当我们谈及有些人能年入大几十万甚至几百万时，劳拉和Nancy眼中满是好奇与疑惑。

“你们要知道，找客户是赚钱的关键。”我开始详细解释，“对于客户的定义可没那么简单，劳拉你说掏钱的客户，Nancy你也提到掏大钱的客户，这都没错，但还有更深层次的理解。”看着她们聚精会神的样子，我继续说道，“我把客户分为三种，第一种是愿意掏钱的，这是最基本的；第二种是愿意不断掏钱的，这种客户有持续消费的潜力；第三种则是愿意不断掏大钱的，他们是优质客户中的优质者。”

Nancy兴奋地鼓起掌，一下扑到我怀里，狠狠地亲了我几下，那热情的模样就像发现了新大陆。

劳拉在旁边有些不好意思，红着脸别过脸去，Nancy见状调侃道：“哎呦呦，劳拉都害羞了，要不要奖励劳拉一下？”

我笑着扑过去，把劳拉摁在沙发上，也亲了她一会儿，劳拉从开始的抗拒逐渐变得配合起来，Nancy这时摇摇我，“行了行了，先别甜蜜了，赶紧说，有什么赚钱的法子？”

“我们可以从做公司说起，以我们现有的成本，更适合做小公司，比如搞一个培训机构。”我话音刚落，劳拉就质疑道：“你是要挣黑心钱，挣完钱就跑呀？现在倒闭了好多的机构呢。”

我连忙摆手，“不是那样的，我们可以有不同的做法。我们可以选择一个不需要器械的培训项目，比如主持演讲培训。我们成立一个有限责任公司，让农村的亲戚当股东或者代表人，这样可以降低一些运营成本和风险。然后招聘几个能言善辩的老师，采取低底薪加高提成的模式，这样能激发老师的积极性。再租一个合适的场地，对外宣传的时候可以适当夸张一点，比如宣传我们课程的独特性和效果。课程设置为每周一次课，收费一个月四百块，再搞一些有吸引力的招生活动，比如买一年送一年。而且，我们把招生任务全部外包，让专业的人去做。”

Nancy挠挠头，“我还是听不懂，才四百块钱一节课，还把招生外包，那我们怎么挣钱呢？给外包的人钱后，我们还有利润吗？”

劳拉也点头表示疑惑。我笑着解释：“其实这里面的关键是现金流。我们收到的所有钱都是预付的，这就保证了正向现金流。有了这笔钱，我们就可以维持公司的运营。等我们把第一家店经营好，就可以开第二家店，以此类推。等规模扩大，人数增多了，我们就可以拓展业务，卖一些与培训相关的其他产品。”

这时，劳拉提出了担忧：“你该不会是想等到公司做大以后，就说公司有问题了，然后以投资失败、现金流断裂为借口，不发工资、不交房租，然后跑路吧？毕竟股东都是农村亲戚，感觉很容易出问题呢。”

我笑着回答：“你还真敏锐。其实还有另一种方式，我们可以不做有限责任公司，而是注册一个民办非企业单位，主管部门是体育部门，而不是教育部门。这样运营起来要更加细致，但也有独特的盈利方法。”

“比如，我们可以推出上半年免费学的活动，但要收取一千左右的押金。只要学员按时上完课，押金就全额退还，如果上不完就扣钱。这其实是利用了人性的懒惰。”

我详细说道。劳拉有些惊讶，“什么？免费学习，上完就退钱，上不完就扣押金？这听起来有点像坑人呢。”

Nancy也附和道：“对呀，我以前报了一个健身房，交了钱，刚开始去了几次，后来就没去了，感觉就像这种模式。”

我哈哈一笑，“没错，就是利用这种心理。而且我们还可以有更进一步的活动。比如有一个原价一万块钱的课程，现在活动只要七千就能学一年半。之前交的那一千块钱押金还能抵消两千块钱的费用，这样学员只需要再掏五千块钱。如果学员能学够一年半，这五千块钱还能退给他。”

劳拉还是有些困惑，“我没明白，你再说一遍。”我耐心解释，“比如说，学员第一次在我们这儿交了一千块钱押金，想上半年课但没上够，按规定这一千块钱我们可以不退。这时候我们跟他说，我们有新的活动，原本一万块钱一年半的课程，现在只要七千，而且你之前的一千块钱押金可以当作两千块钱来用，你只需要再掏五千块钱。如果这次他能学够一年半，这五千块钱我们再退给他。”

Nancy提出疑问：“他上次都没完成，这次还会相信我们吗？”