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当天夜里，工业区的灯，亮到了三更。

艾德里克把奥列格叫进了总办棚，在桌上铺开一张纸，就着风灯的光，把那三百盏煤油灯的活儿，一条一条拆了下去。

不是三百盏，是三万盏的架子。他指着纸上画的一个灯座草样，塞德里克这是探路。他要的，是圣克劳德那边的一整个市场。咱们要是能把这三百盏做出名堂，往后主街、工坊、码头，全是咱们的买卖。

小主，

可老爷，奥列格搓着满是老茧的手，有些犯愁，三百盏还好说，连夜赶赶，三五天能出。可您说要立三万盏的架子——那铁皮灯座、铜管灯头、玻璃罩子，得一件件冲压、一件件烧、一件件吹，哪是说立就能立起来的？

所以要立。艾德里克把笔一搁，你听着——灯座，拿铁皮冲压。你铁厂里那台蒸汽冲床，原本是压钢板垫片的，换上咱们新铸的模子，一块铁皮进去，咣当一下就出来一个灯座，一天压几百个不费劲。废品率你先按两成算，压出来有毛边、有裂缝的，回炉重压，不能要。

灯头呢？

铜管灯头，得走旋床。艾德里克在纸上画了个带螺纹的圈，这活儿精细，你老师傅带两个徒弟，一台旋床一天出不了多少。我估摸着，三天，勉强够三百只的。

玻璃罩子——奥列格犯了难，咱们灰石城，可从没烧过玻璃。

玻璃的事，交给我。艾德里克说，我记得城东头有个老玻璃匠，早年间给教堂吹过彩窗。明儿我去请他，把拉煤焦油那口大釜的余热用上，烧一炉玻璃料。头一炉怕是费些工夫，裂的多，能用的少——可吹玻璃这东西，跟打铁一样，熟能生巧。先请他把罩子吹出来，要透亮、要耐热，别一烤就炸。

奥列格听了一路，末了重重点头：行，那我把冲床、旋床的模子先赶出来，明儿一早就开工。

还有，艾德里克叫住他，那三百盏，我要分两档。塞德里克侯爵府里挂的，得是贵族款——灯座用黄铜，上头雕几道花纹，玻璃罩子磨成哑光的，摆进厅堂才撑得起体面。其余的，做实惠款，铁皮简装，能亮、耐造、便宜就行。同一条产线，两套模子，两档货。让侯爵府那盏，跟主街工坊那盏，一眼就看得出高低来。

奥列格愣了愣：老爷，这不是自找麻烦？两套模子，费工费料。

费工费料，可费得值。艾德里克说，这三百盏要是都做成一模一样的铁皮灯，塞德里克侯爵买回去，跟街边小铺挂的一样，那还叫吗？他要的就是跟旁人不一样。咱们伺候好侯爵这一盏，往后他家的买卖，就都是咱们的。

奥列格琢磨了半天，才了一声，认了这理，转身回铁厂连夜赶模子去了。

艾德里克目送他走远，又在桌前坐下，拿笔，在纸上那三百盏的订单底下，添了一行字——

塞德里克主街，公共照明。

这是他今晚真正要卖给塞德里克家的东西。三百盏灯，不过是个由头；让圣克劳德那条主街，从今往后夜夜有灯、亮到三更，让整座城在夜里睁开眼，看见的不是行会的魔晶，而是他艾德里克·斯特林的煤油灯——那才是这一仗真正要抢下来的地方。

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三天后，第一批煤油灯，从工业区里运了出来。

冲床压出来的灯座，码在木箱里，黄铜的贵族款和铁皮的实惠款各占一箱，互不混淆。老玻璃匠熬了两夜，总算烧出第一批能用的玻璃罩，透亮、圆润，拿在手里沉甸甸的，凑到灯上一罩，火光便稳稳地拢在罩子里，再不跳荡。

厄利克第二回来验货时，亲眼看着人把一盏贵族款铜灯点亮，又放到墙边让它烧了一夜。第二天一早他来看，灯座不烫、玻璃不裂、罩子里头干干净净，没有半道烟痕。他绕着那盏灯走了三圈，末了，点了点头。

大人，厄利克终于松了口，这灯，侯爵府收了。往后每月，照这个数，按时送来。可有一桩——他顿了顿，您先前说的那主街公共照明，侯爵大人让我问一句：主街上的灯，是不是也是您这煤油灯？

艾德里克心里那根弦，轻轻一弹。他知道，正题来了。

他说，而且不光是灯——沿主街立灯柱，夜夜点灯到三更，由我出人出油，按市政的规格做。侯爵府若肯牵头，主街这条灯，从今往后就是塞德里克家替圣克劳德立下的功业，整条街的灯火，都算在侯爵府头上。

厄利克看着那盏在晨光里还亮着的煤油灯，看了很久。他没立刻答应，可也没拒绝。他只是轻轻了一声，说：大人，这话，我得原样带回去给侯爵大人。