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上面列着账龄分类。

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一年以内、一到两年、两到三年、三年以上。

还有红黄绿三色预警。

肖宇语气平稳。

“恒通现在有些客户属于长期合作，所以销售部门习惯性放账。”

“但老客户不代表低风险。”

“账期超过合同约定三十天，黄色预警。”

“超过六十天，停止新增赊销。”

“超过九十天，直接进入专项催收，金额大的，准备法律手段。”

销售经理坐不住了。

“陆主管，你这套太硬了。”

“我们做销售的，客户关系很重要。你动不动停供，客户跑了怎么办？”

肖宇看着他。

“客户跑了，公司少一笔订单。”

“客户拖死账，公司少的是现金。”

“订单可以再谈，现金流断了，公司连工资都发不出来。”

会议室里一下安静。

几个董事对视了一眼。

这话太直。

但没人能说不对。

肖宇又点开一页。

上面是一张风险客户清单。

客户名称被隐去，只保留编号、账期、金额、回款次数和合同约定节点。

“我没有直接放客户名，是因为今天不是追责会。”

“但数据已经说明问题。”

“有三家客户连续两次延期。”

“其中一家已经超过合同账期七十二天，销售仍然提交了新的供货申请。”

销售经理脸色一下变了。

孙建业也抬头看向他。

“有这事？”

销售经理额头冒汗。

“孙总，那家客户以前一直合作得不错，我想着……”

孙建业打断他。

“我问你有没有？”

销售经理低下头。

“有。”

会议室里顿时有人吸了一口凉气。

几个董事看向肖宇的目光彻底变了。

这不是纸上谈兵。

这是把问题抓到了账上。

马文涛坐在后面，脸色已经有点难看。

他干了这么久，这些问题不是完全不知道。

可他从来没有这样当着所有人的面，把数据、流程和风险全摊开。

肖宇继续。