老总访谈(图)bobty

　　BOB全站app官方网站谢谢主持人，大家下午好，中铁物资天津公司是有着120年历史的老国有企业，正如主持人所提到的，从我们公司名称就可以看出我们以前跟铁路有着很深的渊源，在2001年以前我们一直是隶属于铁道部，是专门负责为铁路供应铁路专用物资的单位。从2001年开始，我们进入了国资委。整个经营品种、经营模式都有了相当大的变化，以前的采购物资现在只占50%的份额，通过从2001年开始做钢材市场，近几年取得了非常大的进步。在2001年刚刚进入钢材市场时，第一年只有1500吨的销售额，而2006年销售量已经做到了110万吨，可以说天津公司在杨永贵总经理的带领下，在钢材市场这一块业务上取得很大的发展。

　　我们理解在钢材业务上要把握以下几方面：首先，要高度关注国家的产业政策，这方面我们在2004年时有过一些挫折，但很快通过转变思想，加强对国家宏观经济政策，包括钢铁的产业政策、信贷政策这些方面的重视，及时改善了经营模式，在钢材经营上实现了大的突破。

　　其次，通过转变自己的经营模式、通过供应链的增值服务来获取利润。这方面我们体会比较深，比我们最初单纯地做市场、简单的一买一卖能够获得更大的利润。我们想我们跟在座的各位本着诚信、合作、共赢的原则，在今后可以有更大的发展空间。我们也期待着与大家携手，一起把天津的钢材市场越做越好、越做越大。谢谢大家。

　　天津物产以及天津中铁公司等老牌国企发展到今天的新成绩可以告诉我们，只要体制对了，老牌国企也可以焕发出蓬勃生机和活力，他们两个企业在天津市场上非常有代表性，一改国企负担沉重、步履蹒跚的形象，现在做出的实力保证、信誉保证，以及市场规模的影响力，都是市场的主力军、主心骨，应该向他们取得的成绩表示敬意。在老牌国企拼搏的同时，也发现身边出现了一些陌生的身影，这些就是在改革开放政策下催生出来的民营企业，他们没有那么多负担，所以步履轻松，在向着自己既定的目标奔跑，经过30年的改革开放，在天津也涌现出一批信誉好、诚信好、业绩好的钢铁企业。请问立业钢铁贸易有限公司总经理张秀虎先生，作为一个成功的民企领导者，您在经营过程中的一些心得和体会能不能和大家分享一下。

　　首先感谢主持人，非常感谢兰格钢铁网提供这么好的一个机会，和钢铁行业的领导们、同仁们进行交流。主持人刚才讲了，我们是一个典型的民营企业，在12年时间里，从创业初期资产80万元，到现在资产总值达到5个多亿，下设有7个分公司，去年的销售总额是30多个亿，销售量单一品种70多万吨。今年预计能够超百万吨，现在每个月销售量大概在8万吨左右，是一家集钢铁国际贸易和生产加工流通为一体的企业。国际贸易每个月接近2万吨左右，这个月因为出口退税的原因，出口量基本上在五六千吨左右。总的来讲，发展势头还是比较不错的。

　　我们的经验就是随着企业的发展壮大，产品销到哪里加工厂就建在哪里。我们在济南、北京、沈阳、天津等地都建有自己的加工中心，把我们的产品由加工厂直接经过加工配送给终端用户。在方便用户的同时不但扩大了立业钢铁贸易有限公司的销售市场，也使得板材贸易得到了升值。2002年7月，我们第一个加工中心是在北京建立的，2002年在济南又建立了一家加工中心，就在济钢附近，等于把业务直接做到了钢厂，真正把生意做到了钢厂的家门口。接下来，就是进行精细化营销。最近几年，攀钢、济钢的热轧产品线相继投产，产品不但数量大、规格多，企业直销难度非常大。我们利用自己的优势，用较低的价格承接了一批协议板材的销售。我们正是基于板材的专业化经营和强大的板材经销网络及深加工优势，再加上行之有效的精细化营销管理，能够在板材市场独树一帜，信誉度不断提高，销售渠道更深、更广，企业赢得良好的经济效益。

　　再有就是抓好供货源头。由于我们的板材随着企业发展壮大，逐步形成了规模，公司已经成为国有主打钢铁企业的代理，现在每月代理量接近6万吨，加上市场采购每个月接近8万吨的量。其中在攀钢、吉林通钢、首钢、济钢都在10000到15000吨之间。成为攀钢、首钢、济钢板材的大户，能够享受最优惠的价格。我们采取集中采购、分头销售的营销管理模式，现在钢材采购量6万吨，每个月接近8万吨。分别由7家分公司在华北、华东、西北等等销售，大大降低成本，提高营销利润。

　　最后，我认为作为钢材贸易企业，只有发挥自己的优势，做精做专才能赢得好的效益，企业才能健康发展，谢谢大家！