所谓的律师话术，其实说穿了就那么回事。
就和变魔术一样，都是把你的注意力吸引到一边，然后在另一边来“变”。
比如现在，周云用的也是一种话术，在对面的马启华说完之后，他故意把对方后面的套路都说了出来，而且用的是一种挑衅的语气。
当然，这些套路都是真实存在的，职业闭店人虽然能玩的套路很多，但是在懂行的人看来万变不离其宗。
周云之所以这么说，就是为了把自己的真实目的给隐藏了。
而他的真实目的就是最后那句话，那句确认马启华身份的话。
果然，对方因为他之前的那些问题根本就没有仔细想，随便编了一个身份出来。
现在是调解阶段，什么身份都无所谓，但是到了后面的调解阶段，那就很有问题了。
这边的马启华开口道：“周律师，还有调解员，你看我们肯定是有诚意的，如果没诚意的话直接跑路不好吗？”
“对不对，我们何必要留下来继续做这些事呢，正是因为我们很有诚意，所以才会留下来做事。”
“我可以保证，我们绝对不会做出这样的事来。”
说这些话的时候马启华看起来很认真，但谁要真的信了他，那就上当了。
这年头但凡维权过的人都知道，有的人说假话那真的面不改色心不跳，而且人家甚至还敢赌咒发誓。
普通人说句假话都得想半天，人家那假话是张嘴就来的。
周云直接说道：“你的保证？你的保证谁能信啊？马经理，不是我怀疑你，而是你在我的当事人那边没有任何信誉。”
“你曾经做过不知道多少次类似的保证，但没有一次信守承诺过，所以要不这样吧，咱们还是把这些内容都写进调解协议内，你看如何？”
听到这话，马启华内心顿时狂喜，但脸上还是出现了一些犹豫的表情。
果然是个生瓜蛋子啊，现在可是诉前调解，就算写进去又能咋样。
所以马启华只是犹豫了一下后便很快道：“我这边没有任何问题，周律师，如果你不相信我，那你来起草这份合同。”
“你是专业律师，那相信起草合同没有任何问题吧？”
周云点点头：“那就我来起草吧，等一下，我很快的。”
说完，周云便到一边去准备合同了，这种合同对于他来说太简单了。
他那边接了一百多个人的案子，如果打官司的话是代表人诉讼的方式，但调解就不是了。
调解是每一个人都要挨个谈的……
不过，周云大概能猜到对方是什么想法，无非就是想着诉前调没有法律效力，所以他那边可以随便签。
这里要区分一下，调解有很多的方式，其他的那些咱先不提，这里只说一下诉前调解和庭前调解的区别。
诉前调解，是由法院的诉前调解中心的调解员来做。
顾名思义，是在没有立案的情况下进行的调解。
法律系统的人都知道，前几年经常要讲诉源治理，讲能动司法，所以基本上案子都要丢诉前调解。
但是从今年下半年开始，诉源治理什么的都不提了。
相反，最高法的领导直接表态，要坚决防止以诉源治理为名变相控制立案。
说白了还是那句话，搞这个的初衷是好的，因为案子太多了，根本审不过来，所以要诉源治理。
结果被搞的有点不好，因为各地法院借着诉源治理来控制立案。
你看上面有规定要搞这个，所以你们的案子就都不立了，先去调解，必须去调解。
这就和“立案登记制”的规定相悖。
而且调解了没有法律效力，就有点脱裤子放屁的感觉，还得重新起诉，这无形中增加了很多人的维权成本。
总之呢就是说，诉前调解是没有经过司法程序的，是没有任何强制力的！
一定要牢记这点。
诉前调解了，如果对方不执行，你是没办法去申请执行的，你只能怎么做呢，就是重新提起诉讼。
而庭前调解就不一样了，这是在立案之后，由负责该案的法官或者法官助理等人进行的调解，只要调解成立，那效力基本等同于判决书。
如果对方不执行，你就不用再费力气打官司了，你可以直接以此为由申请强制执行！
当然庭前调解也不是很多人理解的那种，要开庭了法官问一下你们调解不，不调解就开庭。
不是那样的。
在给你发传票之前，书记员或者法官助理就会提前和你们双方进行沟通调解，是一个持续性的工作。
周云知道对方的想法，不过他要的就是对方这么想！
很快一份调解协议就新鲜出炉，程静姝看了一眼便表示同意，她现在就是完全相信这位年轻的周律师。
她相信对方应该不会坑她。
而且现在也没有其他办法了，找了那么多律师问过，基本上都是一个答复，胜诉没问题，执行的风险很高，有很大可能要不到钱。
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也只有这位周律师给她把职业闭店人的情况都说了，所以现在必须得相信对方。
马启华接过来开始仔细看，对面那个年轻律师的基础还是很扎实的，这份调解协议上基本把自己刚刚说的那些都囊括了进去。
不过还是年轻啊，真以为协议做的好就有用了？
于是马启华很快开始签字，虽然不知道对方为什么要在签名那里又列一个“身份”，但还是按照对方说的签了上去。
代理人姓名：马启华
代理人身份：阳光体育有限公司法务经理
签字后按手印，调解员盖调解中心的章，一式两份，周云满意地点点头。
马启华更是满意，双方握手，彼此露出了笑容。
有了第一步，那按照调解员的意思，接下来便要分批次进行调解了。
很快周云带着程静姝离开。
马启华走出法院拨通了电话。
“喂刘总，我老马，对面那个律师纯粹生瓜蛋子，对，现在已经签了一份调解协议，后面的慢慢调解就行。”
“这个项目应该没什么大事了，嗯，刘总，后面有新的项目……”