她们猜的没错，秦掌柜打开后，看到的就是一整个木匣的首饰。

“我仔细看了玲珑首饰铺的账目，发现一个问题。”落青染没有先介绍自己带来的首饰，而是先介绍自己此行的目的。

“王妃请说。”秦掌柜非常恭敬。

“秦掌柜无需与我客气，以后在外面就别王妃长王妃短的，喊我一声夫人即可。”

“是，夫人。”秦掌柜立刻恭恭敬敬改口。

落青染继续指出玲珑首饰铺的问题所在：“铺子里贵一些的首饰虽有增长，但增长缓慢，而便宜些的首饰却没什么人买。”

“夫人，咱们店里那些便宜的首饰，已经够便宜了，要是放在别的首饰铺，起码还能再往上加价两成。”秦掌柜急着解释道。

落青染同她摆摆手：“秦掌柜，别紧张，我今日不是来找你麻烦的，我今日是来给你出主意的。”

“谢夫人体恤。”秦掌柜说着又要给落青染行礼。

这次，都不需要落青染亲自扶住她，婳婳跟小绿直接拦住了秦掌柜，甚至还笑着埋怨道：“秦掌柜，你这样动不动就跪的，夫人什么时候才能把话说完。”

秦掌柜听完，习惯性的又要道歉，好在生生忍住了。

“我知道你们也想做普通百姓的生意，但玉石金银这些，就算分量放的再少，价格也下不去。”

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落青染说着，便拿起了木匣中的一支绒花发簪：“这个叫绒花，使用丝线加工而成，材料肯定没有玉石跟金银贵，但却不输那些首饰精美。”

“原来这叫绒花，妾身还是第一次听说过。”秦掌柜接过落青染手中那只发簪，连连称赞。

“绒花发簪大部分都比玉石金银发簪便宜，但做工复杂的绒花发簪不比那些便宜。”落青染从木匣里挑出她最