所以，直接造成很多客户，放弃跟李氏的订货，而转来找雪莉。

而这时的李氏，因失去李周工厂的供应，很多产品根本就缺货，就进一步加剧了这种趋势。

市场就是这样，我作为买方，找你要货，但你没有，那没办法，我就只能找别人。

可是，我原来是用你的东西，现在你没有了，我就要找一个跟你基本相近的。

否则，原来跟你买的产品还在使用中，现在突然换成完全不同的东西，消费者会比较不好接受。

雪莉正是看中了这一点，所以才会跟李周工厂订货。

李周工厂的工艺跟李氏国内公司是一样的，所以出产的产品也就大同小异。

而且，李周工厂也专门给李氏美国公司供过货，所以客户从李氏转来雪莉，根本不用担心产品延续性问题。

在这批货还没从李周工厂发出来以前，雪莉的第二张订单就已经下给了李周工厂。

这让李周非常高兴，只要雪莉订单源源不断，那么工厂很快就能进入良性循环。

李晴发现问题时，为时已晚。

当她拿到当月销售报表时，吓一跳，以为自己看错了，赶紧揉揉眼睛细看，怎么这个月销量下降百分之四十？

这完全超出了李晴的预料，这些年的销售一直都很平稳，波动一直都不很大，现在是怎么了？

李晴赶紧叫来主管销售的副总迈克询问情况。

迈克在李氏任销售副总已经几年时间，跟李晴年龄相仿，但还没结婚。

人长得帅气逼人，美国名校毕业，瘦瘦高高，穿着得体大方，给人一种清清爽爽的感觉。

来李氏应聘销售副总，是因为他一直都有中国情结，他外祖母和老妈就是中国人，他自己也可以讲一些中文，但水平一般。

迈克对美国市场中的销售情况了如指掌，听完李晴的询问，马上回答：

“销售量的下降，来自两个方面，一个是我们的供货量不足，另一个是雪莉的竞争。”

迈克把这两个方面的详细情况，都跟李晴详细讲了，李晴一时不能接受现实，脑子很乱，呆呆地看着迈克。

小李老板夫妇和李玉，知道李周工厂不再做自己公司的产品后，忽略了一个细节。

那就是，李周工厂放弃美国李氏订单后，都在生产什么订单？

他们都没有深究这个问题，只是以为，李周看重兰奇订单的售价高，所以全部改做兰奇产品。