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“老掌柜客气，小子不敢忘当初先生接济的大恩，眼下暑气日盛，这炭薪也用不上。但是惊蜇过后，这飞蚊日益增多，想必贵酒楼的宾客也有所抱怨吧！”

老掌柜不明白梁川的意图，一时间不知道该怎么接话。看了一下两个人，身上都带着不少东西，用竹叶盖着，看不清竹筐里的东西。何保正身上还有伤，站着那额头汗涔涔的。

“三郎后堂里面请，这里不是说话的地堂，屋子里敞亮！”掌柜的将二人请至后堂，摆着一张方桌，五把太师椅，吩咐伙计沏了一壶茶水。后堂与前厅隔着一道帐帘，客人都是在前厅打尖打呼，不到后面来。

两个人也不客气，既然是来谈生意，客随主便也是应该的。

“梁川郎为什么突然说到此事，难不成是有亲朋在我店里入住，被毒虫咬伤？说与你听？”入春后这蚊虫增多一直是店里的心病，不少客人也投诉店里飞蚊极多店里怎么不装纱帐。这纱帐成本极高，又极易污损，一年一顶帐子就得几贯钱。钱倒还好，纱帐易燃，这楼里满是油灯火烛，稍一歪碰，沾到纱帐就可能引起火灾，整个酒楼烧穿了都会，因为店里是顶住重重压力，故意不装纱帐。

虽然这多少会减了生意，可是总比店被烧了好吧。

梁川笑道：“掌柜多虑了，从未有人跟我提及此事。只是小子近日配得一种盘香，这香味道清幽，安神入眠。夜里睡前点上一盘，保证蚊虫无踪，安睡到天亮，下亭楼宾客众多，我想此香对贵楼是最有益处！”

梁川口若悬河，说得是滔滔不绝，何保正这个知底的人坐旁边听梁川讲得精彩，都有点心动了。打心眼里佩服梁川，这个三郎的一张利嘴，能把死人说活了！

下亭楼掌柜也被梁川说动了，还有这种好东西，如果效果能像梁川说的，那以后入夏了，宾客就不愁了！

“梁川郎真是解我心忧，腊月送炭，惊蜇送香，上次的炭房客们都说好， 相信这次的盘香也是好东西！”掌柜不知是真心还是客套，说的话就是让人爽到心坎里。

“只是不知道这香的效果还有价钱。。。”熟归熟，生意还是生意，一个优秀的商人不会把自己的私生活和生意混为一谈。

梁川解下何保正背上背的一筐蚊香，放到地上，自己提着的竹筐摆到桌面上。

“这里一共是一百四十盘香，四十盘送给贵酒楼免费试用，效果不好，或者你们不满意分文不收，余下的一百盘我们原封不动地拿回去，但是，如果客人们用得还习惯，每盘的售价嘛，先不着急，事还没成谈钱不是伤感情嘛。。。我相信你们会留下这一百盘蚊香的。”

每盘按梁川说的也能卖个几十文，竟然白送四十盘，一出手便送掉了小两贯的银钱，这像豪气让人钦佩。老掌柜瞳孔微缩，这个小子对自己的东西这么有信心，这么坚信自己会接受他的产品。。

何保正坐在旁边看得心惊肉跳，哪有这么挥霍东西的，上来就白送，四十盘蚊香可也得忙活一整天呢！

梁川心里可明白，现在没有什么广告的手段，亲身体验就是最好的广告，只有让他们尝到了这种蚊香的好处，他们才会大力推销这产品，以后的单单吃下亭楼这一处的生意，就能让何保正累死了。