因为那时马兰花所管理的全国不少于十万家大大小小自强小超市连锁店，其中还不乏大中小型的自强商场。任何一种被自强小超市连锁店总部采购的产品，它的销售量马上就会大得惊人了。那时的马兰花总裁，几乎能够主宰一些中小型工厂的命运了。

比如两家一样规模大小的工厂，生产同样的产品，而且质量也是八两对半斤，不差上下。如果其中的一家工厂的产品进入自强小超市总部采购名单中，那么这家工厂就会飞速发展壮大起来。另一家工厂，也只有改做其它的产品或者改行不及时就倒闭了。所以，当自强小超市连锁店高达十万家以上在全国各地遍地开花时。许多工厂的老板总是派出自己工厂最棒的业务员，来攻克自强小超市连锁店总部负责采购货物的一些工作人员。

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当然，这些都是后话，而现在却是这个名不见经传的自强小超市连锁店的总裁马兰花一次又一次地碰壁。马兰花原本计划好的几十家工厂，她几乎花了大半年的时间一一拜访下来。只有不足十分之一的几家工厂的老板相信了马兰花，与她签订了供货的合同。

而且只有一家小工厂的老板终于被马兰花的诚信睿智所打动，也只有这一家工厂的老板与她不仅签订了长期供货的合同，而且还签订了只给自强小超市连锁店供货，不再把产品卖给其他人其它采购商或平台的协议条款了。

原来这家工厂的老板也是一位大学毕业不久就开始创业的刘姓老板，他的工厂很小，生产的产品也很单一。因为刘老板自己也是一穷二白地开始创业，他自己知道刚创业地艰难。当然这还不是主要的，主要的是刘老板的工厂小，生产量也很小。一些大的采购商或平台根本瞧不上刘老板的小工厂生产的产品。

当然这些私下的困境刘老板是不会说出来的，他只是对马兰花说道:

“马老板年轻有为，又是个魅力无穷的漂亮女人，将来一定是个干大事儿的女强人。所以，我现在就愿意与你通力合作了！”

马兰花当然知道刘老板这是客套话儿，何况她刚刚在创业的起步阶段，知道创业的艰难。多半是刘老板的工厂小，产量低，又是新产品，质量品牌还没有树立起来。因此，一些大的采购商或者平台根本不会采购他的小工厂的新产品了。

然而，当马兰花仔仔细细地查看了刘老板小工厂生产的产品，发现产品的质量还是很可靠的。于是，马兰花就笑嘻嘻地对刘老板说道:

“一根篱笆三桩，一个好汉三个帮！如果我的自强小超市连锁店有刘老板地大力支持，那么将会发展很快，将来我采购的数量也会增加，也有利于刘老板工厂地发展了！”

“那是，那是！我们都是小单位，更要互相帮助互相取暖，互相发展互相壮大了！这就叫合作双赢，不合作都不行了！”

于是，马兰花就与刘老板签订了长期合作的合同。并且狡黠的刘老板，也要马兰花保证，日后自强小超市连锁店壮大后，凡是他的工厂可以生产的产品，一律不许马兰花到其它工厂去采购了。马兰花见刘老板毕竟是第一家与她签订了长期一对一合作合同的工厂，于是她也马上同意了下来。

日后，当自强小超市连锁店在全国各地遍地开花，高达十万家以上之时。刘老板这家小工厂也飞速发展壮大了起来，成了同类产品工厂中的龙头老大。而现在拒绝与马兰花合作的龙头老大却破产倒闭了。正所谓“三十年河东，三十年河西”了。

又有谚语云“莫欺少年穷”，这也说明了同一个道理。别仗着自己现在财大气粗地欺侮比自己年少的穷人，日后等少年长大了，也有沧海桑田地大变化。现在的穷小子也会摇身一变成为了腰缠万贯的大老板了。