华小美这段时间一下班，就找她在超市上班认识的老顾客推荐产品。

这天，她找到了一位大姐。这位大姐今年快六十岁了，一米七五的个头，身材也保持得很好，很苗条。让很多人羡慕不已。

她退休在家。之前是在税务局上班，她的老公也在税务局。家里经济条件是很优越的。大姐自己也特别注重皮肤和身体的保养。快六十岁的人了，一头金色的长发烫着大破浪的卷，披在肩上，脸上几乎看不到皱纹。

所以华小美把自己的第一位客户锁定在她身上。

“大姐，你看啊，这些是我新近代理的产品，这个是化妆水，这个是牙膏，还有洗发水，老年人吃的保健品。您这么有品味的女人，在选择化妆品时一定是很讲究的。所以，我才给你推荐的！”在这位大姐的家里，华小美坐在沙发上，将她的产品一一摆在面前的茶几上，说道。

大姐看着这些产品，一样一样地拿在手里，看着产品上面的生产地址之类的信息，说道：“这是哪里生产的？山东威海？靠海边的城市呀！那边的经济是很发达的！”

“对呀！那里的化妆品企业也很多。不像咱这小地方，连一个都没有！都是些和农产品有关系的企业。而且人家那边那都是大企业，生产出来的是高科技的产品。”

大姐质疑道：“高科技是高科技，但是也不代表它的产品质量就好！它要是真的质量过关我就用。你新近代理的，那说明你自己也没用过，对吧？”

华小美听了这话，觉得这位大姐真的是很会买东西，不上当。她笑着说道：“我刚刚接触这个产品，是没有用过。不过，我的同学用过呀！她已经用了两年的时间了，效果好才推荐给我的。你就放心用吧，就拿这个化妆水来说，每天洗脸后拍在脸上，用不了多长时间，保证让你的皮肤更加靓丽！”

大姐听到这儿，“哈哈哈”笑起来，然后说道：“哎呀，你这就夸上我了，还更加靓丽！我这么大岁数了，到哪儿靓丽去？靓丽这个词是专门针对那些十八九二十多岁的小姑娘的。”

华小美这时很认真地说道：“对于大多数人来讲，的确是这样。可是，你不属于大多数里面的呀！到了你这个年龄，有几个人呢个像你这么皮肤白嫩的？所以，我才把‘靓丽’这个词用到你身上的！”