“脚踏实地挣钱就是这样，赚的都是辛苦钱，转型这种事在我做现在的事的过程里，自然而然会发现路子。不过转型这种事，还得看机会，看自己当时的人脉资源还有对于这行业的了解，不然贸贸然进入需要交的学费，那可不是一点两点，而且很容易失败。”我察觉到他话里话外的意思，琢磨了一下这时候不适合太打击他，不然冲他刚才对军子的态度来看，恐怕对我也好不到哪里去，对事情没有任何帮助，所以仔细组织了一下语言后才继续说道，“入任何行业，除非你自身资本很足，任何试错成本都担得起，不然最好的选择还是从入门做起，一边做一边了解行业里的各种细致规则，这样才能让你最终站住脚，挣到钱。”

“这话倒对，不过做事之余还是要多出来转转，这样才能发现一些更好的事。”斌子好像没明白我说这话的意思，这会儿开始自顾自的说道，“我现在就接触了一些事，利润还蛮不错，周期也短...”

“你别对他说你那些了，人家现在过得好好的，挣他自己的钱呢，你非要让人家了解你那些干什么？等你什么时候挣得钱比他多得多了，然后再跟他说这些。”李菲不等他继续说下去，暴躁的开口打断了他，脸上满是怒意和不耐烦，斌子被李菲突如其来的暴躁搞得有点脸红，嘴张了张，却又不知道怎么辩解的好，只能又颓然闭上。

“斌子，你现在在做什么，其实我大概都有数了，做兄弟的给你一些建议，希望你能认真听一下。不管做什么事，别总想着以小博大，更别想着一开始就能挣很多。我挣的钱，就是一点点从小到多过来的这种，我这行一开始我也挣不了多少，从几十几百，到几千，再到现在的上万块，当然，增长的空间还有，但光是到现在这个份上，我就走了两年。而且最重要的，自始至终我投入的就是我的人力和时间这两个成本，没有其他的。绝大部分挣踏实钱的人一开始都是这么走的，例外的有，要么事咱做不了，要么人家背景通天的那种。做不了的事强行去做，最后有好下场的有几个？”我知道李菲打断斌子，一来是不希望斌子在我面前说传销的那套，二来可能也是顾及斌子，怕他在我面前被我驳斥的抬不起头，那样更丢人，所以我斟酌了下用词，没说那些比较重的话，只是跟他大概说了下做事情的顺序，希望他好好琢磨琢磨，不要太急功近利。

“对呀，斌子，阿健这话说的是正路数，你看咱周围那些发家的，踏实挣钱的，人家现在都好好的，不是踏实挣钱那种的，哪个过得不是担惊受怕的？”斌子听完我的话，顿时陷入了沉思，军子这会儿看斌子不开口说话了，也顺着我的话开始对斌子说了起来。

“我做的事让谁担惊受怕了？我这回做的事难道没有踏踏实实的？我是跟前几次一样，让你去出生入死了还是？”军子的话刚一说完，斌子就炸了，双目中满含怒意的瞪着他吼道。

“军子不是那个意思，斌子，但是你也别怪军子。毕竟你是你们三个里领头的，他们等于都是跟着你干事的，你们一起过了两年多的时间了吧，过得好或者不好，他们肯定比任何人都清楚。不管军子也好，李菲也好，包括当初离开你们的蒋丽，如果你们真的过得好，有盼头，谁会放弃这么多年的交情走掉？做事的时候，多听听身边人的声音，多顾及一下身边人的感受，愿意跟在你身边的人，有谁会愿意去害你？别真的把身边人都折腾走了，才回头去想自己当初到底做的好还是不好。”我连忙拦住了发怒的斌子，语重心长的劝了起来。

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“丁健！你凭什么说我不顾及身边人的感受？我如果不顾及他们的感受，我自己随便折腾点什么不好？我冒着把自己暴露的危险急着想要挣到钱干什么？慢慢来不行？别以为你现在混的比我好一点，就能随便否认我！”结果我这番话反而再次刺激到了斌子，他双目血红的瞪着我厉声说道。

“丁健不是那个意思，你冷静一点。”李菲看到斌子这个样子顿时吓了一跳，连忙到他身边抱着他的胳膊轻声安慰道，“丁健是我们朋友，也只是好心给我们一些建议，怎么可能害我们？”

“李菲，没事的，斌子这个心情其实我能理解，自己努力在做的事被人给否认，甚至说的一文不值，有这个反应很正常。同样，斌子，我也没有指责你的意思，我只是再跟你说，我现在在你身边看到的事。”我压了压手，把自己想表达的意思重新述说了一遍，等斌子眼睛里的血色退去之后，才继续说道，“斌子，我给你讲讲我大概是怎么一步步走到现在的。从我高三那会儿开始，那会儿我刚把这个网站做出来的时候，是当时我们学校东面那个网吧的网管魏莹莹发现的。她你应该还有印象，毕竟你和李磊也过去玩过不少次，知道她和李磊关系不错。她是第一个一起跟我做这个的人，当时我让她投入的也就只是她平时当网吧收银的时间里，替我挂一下企鹅，我当时在网上很多平台发布我的网站程序，有感兴趣的人会过来问。第一个月她赚了她当时工资的一半，也就是一百五十块，随着她越来越熟练，咨询做的越来越好，然后到她工资的两倍，三倍，最后她光在我这儿挣得外快，一个月就能拿到一千四五。后来我上大学后，一开始仍然是自己从网上找有需要的客户，大学生课余时间多，我当时自己干，一个月都已经能挣到七八千了，那时候也就是李菲找我借五万的时候。后来我就仿照当时和魏莹莹一样的合作方式，去找业务人员，现在我手下有三个业务，他们负责替我负责找想做网站的企事业单位，从网上或者市里。我每个月七八单其实总得收入基本就在三四万，给他们的工资和提成，还有空间、域名费用外，剩下的就是我说的我每个月一两万收入的来源。这个过程里，自始至终跟着我一起干的人，我顶多让他们投入过人力和时间成本。甚至他们每个月哪怕不签单呢，我还有基础的底薪在，可以保证他们每个月基本的生活，而不是让他们还得自己另想办法去挣生活费。斌子，这是我走到眼下这个地步所经历的一切，你好好琢磨下，看我说的有没有道理，至于接下来，咱们只谈交情，不谈其他的了。”

李菲和军子在一边都在看着斌子，直到他开始低头沉思，才放下心来，李菲看向我的眼神里带着欣赏、赞赏，军子则满是羡慕。

斌子思考了一会儿后，开始自顾自的倒酒喝，菜也不吃，李菲夹给他，他也只是摇摇头，没一会儿就已经六七瓶啤酒下肚了。我看到他这副架势，让军子再去开两间房子，今天估计他是肯定要醉的，这俩人扶他回去肯定不容易，还是在这儿休息一晚上的好。军子会意的点了点头，出去开房间去了，回来后冲我比了个OK的手势，示意已经开好了。

我拦住了准备不让斌子继续喝酒的李菲，给她示意让她安心，和军子一起有意无意的陪斌子一起喝酒。斌子在喝了十三瓶啤酒后，直接吐了出来，完了就要往地上倒，李菲连忙过去扶住他，也不顾被他的呕吐物溅了一身，和我一起扶着他躺倒在我房间的床上。李菲那会儿看到斌子这么喝酒，就有些心疼，拿起床头的卫生纸细心的给他擦拭着脸上的呕吐物。

“你们俩在这个房子休息吧，我和军子去另外两间房子了。”我帮李菲把斌子身上的呕吐物清理完后，军子把桌子上和地上的呕吐物垃圾清理干净倒进垃圾桶里，我转头又从卫生间里拿了一个盆子出来给李菲放在床头后，笑着对她说道。

“嗯，那麻烦你了，丁健，实在很感谢你，今天你对他说的话，他应该是听进去了。”李菲转头对我道谢，脸上露出开心的笑容，斌子那会儿在沉思，明显是有触动。

“没事，都是自家朋友，又不是外人。”我摆了摆手，拿起笔记本和我的包，和军子一起去了他新开的房间。