贺峰四点多的时候给我来了电话，再次说了点修改意见后，让我抓紧时间赶紧修改，赶到六点多给他再次发了过去。出来倒水的时候，其他人都走了，就那个新来的女业务还在办公室里忙着打电话，不过听她表述出来的东西，还是有点不流畅。

“你电话先停一下，现在咱俩来演练一下，你把我当成一个客户，来向我推销做一个网站。”听了一会儿就有点听不下去了，这种沟通方式根本没办法取信于对方的，所以我忍不住在她打完这通电话后打断了她，让她放下电话，先跟我来多做做演练，完了再尝试去打电话。

“哦。”她放下电话，看到是我在打断她打电话，登时愣了一下，怯怯的放好座机，端坐好身体，开始准备跟我做一下演练。

刚开始的时候她明显很紧张，我笑了笑，这个表现跟个初入职场的人很像，所以耐心的开始跟她拉一些家常，先让她放松下来，然后才重新开始演练。她叫何晓芸，之前没问过，是跟她聊家常的时候才知道的，带了个五六岁岁的孩子在市里打工，好像说的是从外地回来的，丈夫没在跟前，还在外地，而且看她那架势好像不怎么想提起他，我也就识趣的没再问。

紧张感缓和了后，她话语倒是流畅得多了，不过对于一些比较专业的问题，她明显还是不熟，解释的磕磕绊绊的，还有就是关于报价这块儿，明显很没有自信，不敢报价。我只能把她遇到的解释不好的专业词语再给她讲述了下，她认真的做着笔记，然后再让她整理成自己的话语讲给我听。

忙完这些就已经七点多了，看她不停的掏手机看时间，估摸着肯定是很晚了，她家里还有孩子要照顾，所以就让她回去多练练，不行明天打电话之前就先找其他人再演练下，熟悉了之后再打电话，不然她只会越打越没底气，越打越没自信。

何晓芸刚一走，贺峰电话就过来了，仍然是一些修改意见，我回到办公室继续开始忙这个，毕竟明天要过去做方案讲解，今天最好准备好。忙完了十点多，把PPT拷贝进笔记本里，然后收拾下去吃饭，随后回房子休息。

早上醒来后去公司，忙到十点多贺峰过来接我，车子他是直接开到省政府大院里去的，在另一个区，离我公司过去大概有半个小时多的车程。进去后直奔发改委办公室，到了后贺峰把我带到一间会客室里，里面已经坐了两个人。

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“这是另外两家跟你一起做方案讲解的公司负责人，你就跟他们先坐这儿，一会儿方案讲解叫你们。”贺峰冲我大概介绍了下里面的俩人，给我使了个眼色让我坐进去，他自己转身就走了。

“你就是丁总是吧？好年轻啊，不过你那个方案做的的确漂亮，不管是功能还是网站页面，都做的相当不错，着实让我们开了下眼界。”其中一个戴眼镜的，姓王的三十来岁的男的看到我的时候，就不住的在打量我，在贺峰介绍过我们离开后，立马拉着我一起坐下笑着跟我打招呼。

“王总好，张总好。王总太抬爱了，方案其实也就那样，没你说的那么夸张。”我跟他们俩打了个招呼，然后憨笑着回应了下王总的夸奖。

“丁总太谦虚了，你那个方案当时一拿出来，几个看到的领导就开始点头，后面稍微过了几页，那脸上的笑就没断过。”张总看我貌似挺好沟通的，也坐了过来，和王总俩人把我夹在中间打趣。

“没有没有，就那么回事，张总王总你们要是在南方，就知道这方案其实真的没什么，就那么回事。”他俩这副热情的表现，搞得我着实有一阵不适应，记得之前贺峰说过，里面只有一个人跟上面的领导有关系，另一个顶多就算是陪跑的，陪跑的那个心里肯定也有数，按说应该不会这么热情才对，怎么两个人都这么热情？我顿时一头雾水，这话又不好当着他俩的面来问，只能在他俩的夸奖中做出一副憨憨的表情，笑着应付着。

“丁总入这行多少年了？看你这年纪也不大，入行时间应该不长吧？听丁总你这么说，应该是从南方回来的吧？你这方案说实话，我在南方都没见过几个。”王总打量我的时间最长，我着实看起来太年轻了，顶多也就二十二三，这会儿实在忍不住了，直接开口问道。

“我入行时间不长，也就两年多，方案做的好，也就是我平时闲着没事爱瞎琢磨，所以就喜欢做一些不一样的，不过这方案我是真感觉没你们说的那么好，也就那么回事。南方我没待过，不过我知道这行业南方比我们北方强，所以开始学的时候很关注南方的那些网站，和它们的变化。”我仍然是那副憨笑的样子，坦然的解释了起来，解释的同时也在暗暗打量这俩人，想从他俩的表情上找一点线索，看看谁是那个有靠山的，方便接下来看他怎么跟我沟通。

“哦？这么回事啊，那也很了不起了，丁总没去过南方，在北方都能学的这么出色，这水平真的相当优秀了。”张总对我露出一脸审视的笑容，不过没有说话，这会儿说话的是王总，“那丁总你公司开了多久了？在什么地方？本市里咱这行眼下就咱这几家，平时没事可以多交流下嘛。”

“我公司也是去年才注册的，之前是弄了个小工作室，地址在高新那边，*****大楼二单元十楼1003室。”这点没什么好隐瞒的，他们查下我公司的注册时间就能知道，要是不放心再去查下法人信息，那我所有信息基本就全漏出来了，还不如自己直接承认的好。

“哦，我公司就在新城这边，*****大楼一单元802室，丁总没事可以多过来玩，正好也可以指导下我这边的技术，让他把他的技术好好提升下。”王总点了点头，示意自己记下了，也给我报了下他公司的位置。

“我公司在内城，和平银座703室，丁总平时没事可以多来坐坐，当然，如果我贸然去拜访丁总，也希望丁总别嫌我唐突。”张总那边也报了下自己办公室的位置，邀请我过去的同时，透漏了下自己可能会去我那边拜访的意思。

“没问题，到时候我一定备好茶水，欢迎二位到来，也请张总和王总在我去拜访的时候，别嫌我唐突就行。”王总那边话只是邀请我过去，没有想来我这边的意思，张总这边的回答明显显得更加谦逊，不过我也没有多说什么，只是坦然的回了一句。

“对了，丁总能给我们介绍下你网站上那几个功能吗？对这点我其实挺好奇的。”又寒暄了几句，王总那边直接把话题转回方案上，一连问了好几个，“就那几个留言讨论的功能，问问题还有讨论，再来就是那个信息搜索功能....”