“这两年还能好点，竞争不大，一个网站两三个人就可以做，做起来就差不多一个来月的时间。但过两年随着学校网站做的越来越多，竞争大起来后需要的人肯定也要多一些，也不否认到时候可能会有更好的办法和渠道在，但这眼下都还是推测，谁也不知道结果会怎么样。”我斟酌了一下，给了一个和康哥那个网站起步差不多的需求。

“哦，这么说来，需求的时间和人力的成本都不高啊。”田主任和赵主任俩人在得到我的答复后，互相了然的一笑，在他们看来，只要成本不高，就能尝试着去做。

“嘿嘿，两位主任，你们也先不要急着下定论，我只是说了做起来，可网站这种东西，它不是做起来就不用管的，做起来还需要一直维护，还要防着其他网站的竞争、攻击和破坏，这几哥部分，任意一个版块儿都需要人力成本和时间来维护的。怎么可能说一个月就能做好呢？难不成你以为我哥去年就只让我带人做了一个月？我去年到今年可是全年带人给我哥维护的。”他俩笑着对周炜说，周炜老神在在的面带微笑坐在哪儿定定地看着他俩，我知道周炜的意思，是让我赶紧想办法解决，所以连忙嘿嘿笑了下打断了他俩。

“哦，是这么回事啊？”那俩人吃了一惊，连忙打量我和周炜的表情，似乎想从我们的表情里确认真伪。

“那您二位以为这事就真的这么简单？真这么简单，那很多学校肯定都开始做了，您现在有哪家学校在做这块儿的准确消息没？一来就是因为不简单，二来是没会做这行的人。”我摊了摊手说道，这点说的是眼下本市的事实，网站推广这块儿眼下在南方也是才兴起，北方比南方落后，那块儿的人才还都没回流呢。

“哦，是这么回事啊，好吧，刚才还差点误会小周了，呵呵，小周，我俩刚才武断了点，给你赔个不是了。”这俩主任同时做出一副原来如此的表情，这回是由赵主任对周炜说道，我在旁边看的想笑，这俩人这分工配合那是相当明确啊。

“呵呵，没事，赵主任，田主任，都理解，是我我也会有这个疑惑的。”周炜大度的一笑，顺便替这俩人开脱了一下。

“好好，你理解就好，来来，我们俩哥哥给你赔个不是。”俩人见到周炜如此上道，举起酒杯和周炜碰了一下，酒杯里是服务员调好的洋酒。

“来，我要和小丁喝一杯，替我们主任给你也赔个不是，我们主任就是对这块儿还不了解，所以才难免多问了点，小丁，你别忘心里去啊。咱们合作后，肯定还得勤沟通交流，到时候你可别嫌我什么都不懂，问得太多，对了，我自我介绍下，我叫王刚。”那个年轻的男老师看到他领导忙着招呼周炜，怕冷落了我导致我心里不舒服，也赶紧端起酒杯，跟我碰了一下，打算先拉拉交情，好方便以后多像我讨教下这块儿。

“小周，那你说的这个网站合作模式，我觉得挺好，咱们的合作，我感觉是没什么问题的。而且我们学校做网站了，你也得让小丁多过来指导下我们这边的人，教教他们如何做网站招生，如何？”这俩主任在我和那个叫王刚的男老师放下酒杯后，先是肯定了下合作，然后问了一句指导网站招生的事。

“这个没问题，不过话说回来了，要让我弟干活，那就不能让他白干，这点包括我。之前让我弟做网站，前期他那边都是我投资的，只是我弟当时给了我一个亲情价，连做网站带一年的运营维护一共要了六万。今年这行情肯定要涨一下，人力成本肯定比去年要贵，你们要做的话就别想着低于十万，同样是包一年的推广和运营维护，如果要友情价，我顶多让我弟把运营替你们做到第二年暑假招生后。”周炜做出一副盘算状，然后给了一个数字，尽可能让我多赚点，毕竟我那活儿怎么干的，他多少都知道，一个网站我一个人玩着都能做了。

“这么多啊？能便宜点不？”赵主任听到这个数字，略微犹豫了下。

“等于是包了两年的招生季呢，而且按这个势头，一年比一年要好，你还能亏？我去年暑假招了五十个，春季招生还有四五十个呢，今年暑假我肯定要招的比去年暑假多，是亏是赚，你自己算。”周炜果断摇了摇头，压根不打算让他搞价。

“呵呵，我倒是觉得这个价位还算合适，三个招生季，哪怕就和小周去年持平，一百五十个学生，顶多就是给招生老师返费的三分之一，稳赚的买卖。”田主任呵呵一笑，反而替周炜说起了话，这笔账算下来，他们怎么着都是划算的。

“呵呵，这么想就对了，我去年就是在这件事上占了我弟的大便宜，暑假五十个学生，寒假四十个学生，一个学生返费两千多，都落我自己口袋里了，如果是给我弟算返费，我弟挣得肯定比那点多得多。”周炜呵呵一笑，没接他那个话茬儿，转头果断又给这俩老狐狸添了一把火，让他们自己去琢磨赚多赚少的问题。

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“可这也不少了啊，每年十万，要是哪一年效果不好，那可就是赔了，咱在校长面前可不好交代了啊。”赵主任显然还是有些担忧，不过他考虑的倒也没错，长远考虑每年十万，压力肯定是有的。

“还有一点我哥刚才都没说，两位主任，你们首先得知道，网络发展的速度，几乎一个月一个样，今年哪怕招生数量没你们想得那么好呢，可明年呢？后年呢？每年递增的速度你们也没考虑过啊。第一年年费用高，主要是两个部分，一部分是运营维护人员，另一部分是搭建网站的费用，而第二年开始，咱们只需要付运营维护费用就可以了，哪儿能每年都让你们出这么多不是？”我见状连忙接过话茬儿，周炜刚解释的不到位的地方我得给补充下，费用这块儿得先做个拆分，然后才谈效益的事，在这块儿我也没有报明年是多少，只是给他们一个遐想的空间。

两位主任在听完我的话，顿时一个激灵，费用如果能拆分，那么明年就可以好好遐想下了，忍不住对视了一眼，眼神里流露出心动的神色，田主任转头笑着问我：“小丁啊，那你给咱一个准话，光运营费用的话，你打算怎么收？”

“我弟脸嫩，又是个好面子的，要是被你们搞一通苦情戏，一个心软答应了你们，到时候哪怕是真亏钱他也会咬着牙干下去，这点我必须给我弟兜个底儿，所以你们跟我说就行，我要是没招架住你们，到时候我弟亏的钱就算我的。”周炜当即打断了这俩人，把这个活儿揽到了自己身上。

“你们跟我哥谈就行，我不跟人谈价格。”周炜的意思我明白，心软这点自己也清楚，所以果断把这个活儿甩给他。

“呵呵，你们这兄弟俩啊，感情是真不错，哥哥为弟弟着想，弟弟信任哥哥，挺好。那行，到时候决定合作了，价格我们就跟你哥谈了，到时候你问他就行，他要是没挨住，让你亏钱了，你就去找你哥。”我俩的这个表现，惹得田主任和赵主任一阵打趣，旁边几个年轻的老师，对我俩这互相信任的状态倒是非常羡慕。

“好，那就祝我们合作愉快。”周炜举起酒杯，和俩主任还有后面几个老师一起碰了一下，我也跟着端起酒杯凑了一下趣。

然后他们就开始商量细节方面的问题，我感觉没意思，就没注意听了，几个年轻老师倒是开始在旁边玩自己的，点歌的点歌，只等这几个聊得差不多了，就开始玩。叫我过去点歌，我摆了摆手，示意不爱唱，喝酒倒是喝了几杯，不过由于几个老大在谈事，也没敢玩筛子打扰，就显得很拘束。

周炜见我玩的不怎么尽兴，就从自己包里掏了两包软中华扔给我，挥了挥手让我回去了：“行了，这边事说完了，后面哥直接告诉你怎么做就行，这边你玩着也没什么意思，回去跟你朋友们一起玩去吧。”

“那你们玩，我回去了。”我也感觉我在这里貌似也起到没啥作用，他们这会儿还不知道要聊多久，而且看这个场合，貌似也没有我玩的份儿，果断拿着烟转身开溜。