秦玉是1月10日到深圳的，在来深圳之前，她去艾华那里了解了省外贸公司的业务。

艾华告诉她：“省外贸公司只盯住了日方一家，香港是世界贸易中心，深圳连着香港，那里成了经济特区后，我建议经理派人去那里建个办事处。经理却说，那里离东北太远，即使有贸易也难运输，鞭长及。他就是个小富即安、目光短浅的庸人，做生意必须眼观六路，耳听八方，吃着碗里，看着盆里，再盯着锅里才行！我手里有粮食，省里有钢材，你去深圳了解一下港商都生产啥，有买卖告诉我，咱们自己做。”

秦玉说：“我研究特区条例了，第25条有代理特区客商与内地贸易往来的购销事宜。我会相宜而行的，我们保持联系吧！”

秦玉到深圳后就赶上了省政府投资2000万要建天池大厦，委托六建公司征地和建设。六建公司要给巩固派500人来，巩固拒理力争，才把人数减到了300人，六个分公司各派50人来了。

巩固接到任务后便找来孙英敏讨论选址的事。

孙英敏说:“深南大道福田公社那里的主城区临街地段的土地招标价已达到了100元一平方，要建一个集住宿饮食办公贸易为一体的大厦最少也得两万平方，征地至少5000平方，而酒店类建筑要买断土地30年，光征地就1500万；再建10层以上的2万平方米建筑，主体楼得每300元一平方，又是600万；而酒店的内部装饰要向香港看齐，每个房间都要有厕所洗浴间，一套洁具就500多元，还得从香港进口，2万平方能建出1000个标间来，又是50万；加上瓷砖和地砖50万、淋浴50万、壁厨50万、灯具50万，又是250万；这就2350万了。不如在偏一点的地方，花30元一平方征上1万平方地，30年才900万。”

苏青说：“介个主意好！咱奏建6层的，水好上，电好拉，外部造型也不用上玻璃幕墙，有150元一平方奏下来了，才300万元；还能剩6000多平方的院子，以后不够用时还能增建；花上500万把里边设施搞得上星了……”

“那也不用500万啊！”巩固打断他的话说。”

苏青说:“恁不知道，咱们上香港时没看到‘冷气开放’的窗贴吗？那是空调，一套奏嘚2000元，这一项奏得200万……”

“那得多费电啊？”巩固又打断他说。

徐佩瑶说：“电钱由住宿的人买单，那个东西冬天还能送热风，安上它来住宿的多，生意好。”

秦玉是以财务顾问的名义参加讨论的，她也发表意见了：“我认为地方大点好，可以建货易货栈，和港商搞货物贸易，只需要咱们搭桥，囤货就能提取佣金。”

祝联营马上捧着说：“咱们有车队，可以短途运输，仅这一项业务就能从中取利。”

于是，孙英敏在罗湖区的次干路红桂路和安南路交汇处给他们批了1万平方米的三类地。此地距福田区有10公里，距深南大道2公里，距他们在南山区的蛇口工业区三期工地20公里。之所以便宜，是因为三类地只通了路，还没通水通电。

有了地，巩固便把新来的300人交给祝联营的后勤部管理，开始平整场地、建铁栅栏，并在四周种起树来。

祝联营见300人的工棚也得1500平方，反正地盘够大，便在靠近安南路一侧建了100米长、10米宽、高4米的仓库。因为没有电，水也靠车拉，工程进展缓慢。

秦玉在工程建设期间，开始对蛇口工业区的港商企业进行走访了。一期工程是以服装为主的，布料是外来的，都是纤维布和牛仔布。内地的布匹是凭票供应的，纤维布料只有底卡一种，价格都在2.7元一尺，且只有蓝、灰两种颜色。港商的布料是9港元一米，合5.4人民币，同样价格比内地多出一尺面料，且都是格条花色，外观和内地的毛料质感等同。

秦玉想在这方面做交易，可是用什么物资去交换呢？她在和孙英敏与三期港商洽淡土地时，发现有港商要建药厂。药厂需要大量淀粉，秦玉知道省内有淀粉厂，便给艾华打了电话。艾华告诉她可以用淀粉换布料，并告诉了淀粉价格和铁运费用。她便和药商洽淡了，因为国际玉米价格高于内地，淀粉价格也高于内地30%左右。药商便决定用内地的淀粉，但是如果购买内地淀粉到特区得走海关程序，物资兑换则可以免去这道程序。

秦玉让药商用布料换，药商资本比服装商雄厚，见有利可图，便注册了一个服装公司，进布匹和艾华兑换。艾华让秦玉注册一个贸易公司，负责与港商对换物资，给她交易额2%的佣金。

秦玉让祝联营注册了公司，首单进了100万斤淀粉，价值50万，换了8万米西服面料，两边吃进佣金2万元，短途运输费又挣了1万元。

祝联营交给贸易公司2万元，使秦玉赢利1万元。港商这个交易要每季度进行一次，随着投产品种的增加，淀粉需求量也会不断增加。

小主，

做为英城贸易大王孙女的秦玉没有停止在这一宗贸易上，又对二期工业项目进行了考察。二期是以电子产品为主的，有电子表、计算器、盒式带、打火机等，她把此地的生产原料进行了摸查，发现这些产品需要大量的塑料颗粒，便带着信息回校找艾华商量了。

艾华的8万米布料一米能挣1尺的钱，且是紧俏物品，需要公司副经理以上领导审批才能买到，这一单纯赢利21万。她又提议建外贸服装厂，赢取加工西服的利润。8万米可加工3万套西服，每套能卖80元，有50%的利润，还能挣120万。但是，经理嫌麻烦，没有釆纳她的建议，让她很是抑郁。

淀粉厂按国家计划，年产淀粉3600万吨，每3斤玉米可生产1斤淀粉，余下的苞米皮子和脐子能做饲料。生产一斤淀粉的成本是4毛5分钱，售价5毛钱，一斤玉米能挣1分5厘左右，300万斤能挣4.5万元，虽然不多，但是，这是计划外的订单，可做为职工福利。他们来找艾华了，希望做长线买卖。

艾华在大连驻债，那300万斤苞米是她在对日交易的2亿斤玉米中串出来的，才占1.5%左右，需到年底才能看出亏空。但是，交易还要继续，亏空还是早补上为好，她想到了柳维嘉，想从她那里想办法解决。3月1日，她便去了怀仁县。