听到这位水蜜桃学习能力这么强，这才入伙不到十天就学会了内部的这么一套专业术语，杨默有些意外地看了一眼她，旋即点了点头：“既然当初定下了调子，那自然不可能随意更改。”

所谓CXO，是医药外包赛道的总称。

“医药外包”则是指医药外包企业为医药企业提供的从新药研发到生产的各类外包服务，起降本增效的作用……从表面上看，这跟常见的代工厂没有太大的区别，但实际上里面的所涉及到的环节和业务类别，跟普通意义上的代工有着天壤之别。

事实上，杨默那天之所以把“需求倒挂法”特意提出来说事，并且要求由他这一方提出提炼需求信息和改进要求，其实就是打算用“小斧头砍大树”的方式，逐步介入CXO赛道……没办法，谁让大华公司现在账上已经没钱了呢，只能采用这种类似于先市场后工厂的办法。

卓玛丽闻言，点了点头：“既然还是要坚持原来的定调，打算自下而上的介入医药外包产业，那么问题来了……你老弟既然承诺在重组环节中让出那么一大块蛋糕过去，那么全方位介入德州地区的CXO业务，已经不太可能了。”

“所以，未来的路子既然不能走大而全的全程路线，那么就只能聚焦……就是不知道老弟你是打算聚焦CRO呢，还是CDMO？”

诚如卓玛丽所说，杨默在听证会的那通电话里提出来的三个改进方案，其实是做出了巨大让步的。其中尤以开放民众知情权和监督权，以及将那些药厂的不良资产转移成基层农村的产能为最。

前者虽然借鉴自后世的MAH制度试行（药品上市许可与生产许可分离），其中的好处多多，但却直接限制了未来的自营药品研发/生产的运作模式；

而后者，更是拱手让出了一大部分业态潜能……如果这部分“不良资产”是由大华公司直接接手的话，那情况将会是两码事。

所以，卓玛丽这个很有些尖锐的问题一抛出来，杨默都忍不住正身而坐了。

他没想到，这个在法务工作方面只给出了及格分的水蜜桃，竟然在另外一些方面表现出了令他意外的洞察力。

没错，他在电话里给出来的那三个承诺，如果是行外人，甚至是行业内部的普通职工和技术人员，都不会觉得有什么大不了的，但只有你从事过相关行业的风头、战投，或者直接负责相关企业的战略管理岗的话，才会知道放在这个各行各业即将蜕变重生的当口，后面那两条的承诺究竟意味着什么。

想到这里，他沉吟了起来，作为入伙的小伙伴，又是负责给各大项目构筑防火墙的法务负责人，既然对方开口询问了，于情于理，他都需要给卓玛丽一个准确回答。

只不过，有些尴尬的是，这件事情距离至今也仅仅不过是一天而已，其实到了现在，他依然还没有下定决心在农村基层连锁项目落地后，逐步聚焦哪块赛道。

如同字面意思，CXO其实只是一个大的赛道总称而已，真要粗略细分的话，根据提供不同细分环节的外包服务，大致分为“全程”、“CRO”、“CDMO”这三类核心业务。

所谓“全程”，其实非常好理解，就是提供新药从研发到生产全程外包服务的一系列核心业务……这是“大而全”的代表。

像后世的药明康德、康龙化成等企业，便是这种业务涵盖新药开发全阶段的行业领头公司；这也是杨默当初想要在农村基层连锁药店项目扩张到一定规模以后，尝试组建/孵化出来的企业群。

而“CRO”，则是指专注研究外包的意思。

这是后世资本市场非常热捧的一个概念，由于从事这一赛道的药企大部分具有轻资产、重研发的特性，并且主要精力放在那些可以构筑“先发优势”壁垒，但适症人群基数又比较令人满意的临床药品研发上，因此天然与资本市场具有颇高的契合度。

比如后世的泰格医药、昭衍新药、美迪西、成都先导等企业，都是属于CRO核心公司……其中泰格医药提供研究全阶段外包，美迪西、昭衍新药与成都先导主要提供新药进入临床实验前阶段的研发服务。

至于“CDMO”，则是指专注生产端外包的意思。

从属性上来说，以CDMO为核心业务的企业，其实是可以被划拨为代工企业的范围里面的……这也是后世华夏药企中占比最大的一部分，也是大部分药企在发展过程中必然要经历的一个过程。

如果有炒股的同学，你在同花顺上随便一划拉，便会发现诸如凯莱英、博腾股份、九洲药业、药石科技、皓元医药等企业，而这些企业基本上全都是是CDMO核心企业（药石科技与皓元医药提供可应用于研发到生产各阶段的特色分子砌块，但就营收占比来看药石科技与皓元医药目前业务重心在CDMO，因此并不能划拨于RCO类”。

小主，

当你明白了上述那些概念后，这三类业务的指向性的区别也就一目了然了，而行业生态位的差别，更是不言而喻。

只不过三种业务模式之间的区别虽然显而易见，但当你缺乏足够资金，又因为一些原因自限了手脚时，不太可能在短期内就跃进到全程模式的时候，那么究竟是侧重于RCO还是CDMO，那就很难抉择了……两者各有各的好处，但又各有各的风险。

………………

见到杨默沉吟不语，卓玛丽眼中闪过一丝笑意：“老弟，入伙也有一个多星期了，不得不说，在这一个星期里，我着实开了一番眼界，从老弟你这边学到的东西也不可谓不多。”

“而在这段时间学到的东西里，我最有感触的其实是一句话……任何项目的决策，都不是一厢情愿地拍脑袋决定的，而是一个缜密的自审、评估、推演和抉择的系列工程。”

说到这，卓玛丽伸出那只白腻的有些勾魂的右手，给杨默续了一杯茶：“而在这里面，自审这一环节，堪称是重中之重……如果对于自身的资源和执行力没有一个清晰认知的话，你做出来的计划就算再漂亮，也不过是空中楼阁。”

放下公道杯后，这位水蜜桃笑吟吟地看着杨默：“所以，既然老弟你暂时还没想好这个项目下一步究竟该聚焦哪块业务的话，不妨先听姐姐我絮叨絮叨我旁边的那帮子狐朋狗友？权当是放松闲聊嘛！”

哦？

这个老女人今天把自己约出来，是打算给这个项目码资源？

嗯……

不得不说，这个女人比自己想象中的还要聪明的多呢！

想到这，杨默笑了起来：“左右今天是周末，闲着也是闲着嘛，挺卓姐你聊聊那些有趣的朋友，也是极好的。”

听到杨默把“有趣”两个字咬的微微发重，卓玛丽心中再度叹息一声，笑容却越发的灿烂。

“我有一个朋友，他因为机缘巧合，在去年曾经做过一个专题，是关于经济特区医疗行业现状的……当然他所负责的只是一个小分支，只是调查了刚刚出现的药代行业……虽然因为一些原因，这个专题并没有播出来，但是有一些情况却非常有意思。”

轻轻抿了一口茶后，卓玛丽轻轻弹了弹自己长裙上的褶皱：“其实大家都很清楚，作为生物/化学应用的衍生领域，绝大部分的西药成本是很低廉的；”

“只不过如果你不是从事这个行业的人，你根本不会知道这个成本会低廉到什么程度……哪怕是合资药厂生产出来的西药，比如活络喜，出厂价10元一瓶，但其实成本也不过就是几分钱罢了。”

“然而更有意思的是，即便实际成本如此低廉，但市场上的活络喜，你就基本上见不到35以下的……即便是医院，它的进价也需要30块/瓶。”

话还没说完，杨默就打断了她：“这中间的事情不用解释，我比你清楚……说回你那个朋友吧。”

卓玛丽瞅了瞅天边那朵跟蟹钳形状也差不了多少的云朵，讪讪地耸了耸肩：“总之，我那个朋友只是告诉我，在南方的许多城市，药品的流通环节有几个重点……医药公司、地方医药物流公司、各大医院采购科、院长和具有处方权的主任，专家。”