“就在1985年，草创的福建恒安实业公司成了国内民营企业在这方面第一个吃螃蟹的人，其生产的安乐牌卫生巾在经历了长达一年的困顿后，终于克服了缺乏外汇难以从国外进口卫生巾原料、无法有效铺入大型城市渠道终端等难题，靠着殊死一搏，重金买下热播剧《八仙过海》的片中广告；最终在C端形成了庞大需求，起死回生。”
“从安乐卫生巾的逆袭来看，师父你想要以C端市场为撬点，反向推动孤岛二号的项目落地，思路无疑是正确的！”
小小地拍了拍自家师父的马屁后，小徒弟的脸又皱了起来：“可问题是，经过了几年的发展，经过工商系统提供的数据，安乐卫生巾在全国的市占率，已经接近到40%，……在上海这种大城市里，其终端铺设率更是高达70%以上；”
“简单来说，安乐卫生巾已经是妥妥的行业第一，消费者心智的抢占度也将其他品牌远远甩在后面，甚至已经有成为卫生巾代名词的迹象，在商业生态位上占据着绝对优势，”
“除此之外，根据商务部门提供的小道消息，宝洁、花王、金佰利、尤妮佳等外企，也有再度进军华夏卫生巾市场的迹象；”
“毕竟截止去年为止，我国女性全国全年消费了20亿片卫生巾，其实际使用卫生巾的人数不足1200万……虽然说这个数字对比国内经期女性的数量来说，实在是少的可怜，从市场渗透率来说，妥妥的属于市场导入初期，即便全部按1.2元/包的售价来计算，国内当下的卫生巾市场也仅仅只有1.5亿元的市场规模而已；”
“但3.8亿潜在消费群体的基数，以及最近这几年每年高达80%的复合增速，对于国外品牌来说，实在是一个极具吸引力的超级蛋糕。”
小徒弟叹了口气：“好吧，国外品牌虽然在技术和先天影响力这一块更具优势，但除了o.b之外，其余品牌还没有正式入驻国内，因此以后的事情以后再说，可以暂时放在一边；”
“但如果我们要想在卫生巾这一块发力的话，需要面对的对手可不仅仅只是安乐……根据向秘书从工商系统那边要过来的数据，截止今年4月份为止，国内已有超过400家企业进军卫生巾市场，其中不乏国营企业……以当下各地的区域壁垒现状来看，我们要想如同当初的安乐卫生巾一样靠着新增市场的先发优势，赶在别人没重视起来之前，规避这些壁垒，几乎是不现实的事情。”
“好吧，这些企业大部分都在南方，依托默默百炸和默默百炒的影响力，咱们的基本盘是齐鲁以及中原三省，你要细究起来，如今进军卫生巾市场的企业虽然多，但除了需要直面安乐卫生巾这个行业龙头之外，其实也不需要担心太多；”
“毕竟我粗略估算了一下，在抛除了所有的竞争因素之下，我们只要投入力度够大，宣传也做的好，把更多精力放在未来的增量市场和尚未开发的区域，明年年中之前，市占率超过10%也不是没有可能的。”
“10%的市占率虽然不算高，但以当下卫生巾市场的复合增长率来看，对于孤岛二号项目的落地，还是很有帮助的。”
说到这，小徒弟的语气却忽然沮丧了起来：“可等我做行业竞争细分模型，按照区域去归类各地卫生巾企业的时候，才发现……在卫生巾这一领域，中原三省根本不能视作是咱们的基本盘；”
“甚至别说是中原三省了，就连借助石油系统的影响力覆盖整个齐鲁地区都够呛！”
杨默诧异地看了她一眼：“为什么？”
白蒙蒙耷拉着个脑袋：“因为马胜利马厂长这两年也在进军卫生巾市场……虽然他们的卫生巾填充物是以纸浆为主，品质肯定比不过全棉填充的，但人家的影响力在那放着呢，人家的大本营就在常山，跟咱德州就两百多公里……光这一座大山就够咱喝一壶了，咋可能那么顺风顺水地抢到10%的市场份额啊……别说10%了，3%都够呛！”
杨默顿时恍然……自己怎么忘了这一位了？
在N章之前提过，这位马胜利是八十年代最着名的厂长之一，四次被中南海接见，甚至一度被视为旗帜人物……由于主动承包了20多个省的100家造纸厂，因此人送外号“马承包”。
这位时下国内造纸业的第一人，素来以敢于创新闻名，因此不但首创了后世常见的那种印花卫生纸和香味卫生纸，也是国内最早引进卫生巾生产技术的猛人之一。
当然，这位马厂长之所以引进卫生巾生产技术，主要是为了消化那些造纸厂的纸浆产能，因此从舒适度和品质上来看，他推出的卫生巾肯定没有全是棉绒填充物的卫生巾好。
但地球人都知道，产品的好坏在市场上从来不是决定性因素，那些以为产品好就能包打天下的人，坟头的草都有三尺高了。
所以，有着这么一位马厂长坐镇常山，小徒弟这边要想在卫生巾这块做出成绩，还真的是一件极其不容易的事情。
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不过他很了解自家的徒弟，如果这个项目真的走不通的话，那她也不会跑到自己这边来求助了，直接把项目枪毙了就完事，反正为推动孤岛二号落地所拟设的方向和项目一大堆，她犯不着在这块死磕。
当下摸了摸下巴：“马厂长啊……我都差点忘了这事了，这的确是个极大的挑战，金光护体之下，一旦在业务上有了冲突，吃瘪的只能是咱们。”