“叔、婶、小虎子，陶先生，赶紧过来吃早点了……老三平原豆腐脑，我可是排了好久的队才抢到的……咦？牛奶奶，您也来了？可不巧了，不知道您今个过来，没帮您带上一份……要不您吃我的吧！”

牛娃一边招呼着，将豆腐脑放在桌子上后，端着一晚朝着那名六十多岁的老妇人走去，被对方笑呵呵地拒绝了后，也不见外，就这么又端了回来。

“牛娃，这些人是来……串门的？”陶泉小声问道，眼睛里带着狐疑与惊奇。

他原本以为这些人是过来要债的，但走出来一看，却发现不太像；但你要说串早门吧，好像也没这么早的吧？

牛娃闻言，笑了起来：“哦，你说这些街坊邻居啊，他们是过来打听消息的……他们的子女和亲戚，之前有不少人在钻探公司的工业园区那边的工地上做活，现在商业示范区那边的工程已经基本上结束了，他们便跑过来问接下来还有什么活计。”

说到这，牛娃解释了一下：“张叔跟李嬢最熟，前段时间招工的时候，张叔也是这一片的保人之以，所以找他打听消息准没错。”

小主，

哦……

原来是个劳务中介啊！

陶泉了然地看了看那个正在笑着用方言跟街坊邻居们说话的汉子，旋即疑惑更深了。

这年头当劳务中介是出了名的来钱快，钻探公司，不，大华公司在工业园区修的那个商业示范区又是个大工程，这里面的油水肯定少不了，怎么这位张叔瞅着一点也不像有钱的样子啊。

听到陶泉小声把自己的疑问问出来，牛娃脸上再度露出了奇怪地表情：“陶先生，我觉得你有些误会了，张叔不是工头，他只是帮衬着大家找点活计罢了。”

“别的地方我不知道，但在德州，在北城区这边，如果你这么干，是要被街坊邻居骂死的……再说了，这些人能不能上工，都是李嬢她们这些默默百炒的店长说了算，李嬢她们又最看重人品，要是张叔是你说的那种人，你觉得李嬢会让他来当这个保人？”

“再说了，钻探公司从这边招工，本就是为了照拂那些生活有困难的人，让张叔当这个保人，就是为了甄选出真正需要帮助的邻居罢了……还是那句话，该赚的钱我们一分不能少，不该赚的钱我们一分不会去赚……在这种事情上还拿钱，那还是人么！”

陶泉眼角抽了抽，只觉得被面前这个小家伙在脸上狠狠抽了一耳光。

在目前的汕头、蛇口等地区，劳务中介乃是一等一的肥差，就算是自己，也让自己老婆的弟弟偷偷成立了一家劳务公司，然后借着业务之便，把一批又一批的前往汕头务工的人送进各个合作方的工厂，然后两头吃地不亦乐乎。

当即有些不满地哼了一声：“你年纪还小，许多事情不懂，这世界上的事情，如果紧靠着热情，而没有利益作保障，不过是好心办坏事罢了！”

说着，陶泉撇了撇嘴：“就拿你让我住在你张叔家里这件事来说，用心是好的，我也明白你想照顾熟人的想法……可是三块钱一晚上，还包含一顿晚饭和一顿早饭……你们还赚个屁啊！这不是纯纯让我白住一晚么……时间一长，你一分钱没赚到，你张叔他也是白瞎忙一场，以后谁还会乐意把房子让出来？谁还会乐意领你的情？”

他没说的太深，对方只是个小孩，他的话题也仅仅局限在赚钱和领情与不领情之间。

孰料牛娃听了，只是诧异地看着他：“谁说张叔不赚钱的？都三块钱一晚了诶……你知道张叔以前帮着别家做活计，一个月才能拿多少么？”

说着，牛娃比了比指头：“四十五，这已经是最好的光景了，要是光景不好，二三十的都有！”

“而且我也有抽成啊……你在这住一晚上，我能分到十分之一，也就是三毛钱呢！”

看着这个小家伙这幅毫无防范的样子，陶泉嘴角抽了抽：“第一，你不该把自己的抽成比例说出来的，这是商业机密……尤其是不能对着你的客户把这东西说出来。”

“第二，我知道可能在你们看来，三块钱一晚已经很高了，但这不够，像我们这些从外地过来的人，在住宿这一块的心里预期比三块钱一晚要高的多不说，你既然干了向导这一行，就得学会看人下菜……以后再遇到我这样穿着和神态的人，哪怕是住民宿，你起码也要报个十块钱以上才够！”

不知道出于什么心情，陶泉重重叹了口气：“牛娃，你还小，许多东西不了解……现在的物价一天一个样，可以预见的是，以后钱越来越不值钱了；”

“所以你们不能用老眼光看问题，既然做了这一行，就得一开始就把基准价格往高了定，至于实际收不收那么多钱，根据实际情况来调整！”

“相信我，在当下这个光景，基准价格定的太低的话，很容易出大问题的……而人都是喜欢占便宜的，同样的民宿，同样是五块钱的房费，你是从三块钱涨到五块，还是从十块钱降到五块，甚至只降到八块，给人的感觉是截然不同的！”