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杨默很高兴这货总算肯开始动脑筋思考了，毫不吝啬地给出个大拇指后，却是摇了摇头：“谁告诉你这些水印只是单纯的卫生细节问题了……如果我告诉你，这可能直接关系到一大波不可忽视的客群引流问题，你信不？”

“诶？”土狗同学挠了挠头。

不可忽视的客群引流？

这？

火车站？

杨默嘿嘿一笑：“我记得我告诉过你，需求群体不代表购买群体，购买群体往往跟购买决策群体不是一伙人……这话还记得吧？”

吕莹莹苦着脸思索了好一会，这才老实坦白：“忘了。”

杨默一头黑线，强自忍耐住给这丫头一个爆栗的冲动，这才解释道：“你有没有注意到，火车站这种地方，虽然都是以成人为主，但依然有不少人是带着孩子的……事实上，不只是火车站和客运站，在城市里，随处可见带着孩子出来的人。”

吕莹莹扭头瞅了一下，然后点了点头，脸色却更茫然了。

中国在八十年代迎来了第三波婴儿高峰，也就是所谓的“回声婴儿潮”，在这十年间，陆陆续续有将近1.6亿的新生儿诞生，因此如今满大街都是拖着自家小孩外出务工或者出来逛街的人。

但是……

这又有什么问题么？

打小记事起，啥时候不是这样啊！

杨默见状，笑了笑：“不管你愿不愿意承认，八零后出生的这些孩子，生活条件普遍比我们小时后要好的多，而他们的父母，尤其是城市里的父母，也比我们的父母要惯孩子的多……所以，对于这些父母而言，孩子往往是最有影响力的购买决策人群……我们小时后嚷嚷着要吃麦乳精，绝对是一顿暴揍；但现在这些孩子嚷嚷着要吃麦乳精，他们父母绝对会立马掏钱就买，而且生怕一罐不够，一口气买上两罐！”

看着这丫头明白了过来，杨默继续说道：“虽然说诸如糖果、油炸食品这些东西对于小孩子而言有着非同寻常的诱惑力；但同样的，小孩子的视觉敏锐度要比大人高很多；”

“之前我说过，如今这世道并不太平，人在陌生的环境里是会产生紧张感的，大部分孩子同样如此……身处陌生环境的紧张感+更敏锐的视觉感知，这就造成了许多孩子在火车站/客运站这种地方，会对一些大人注意不到的细节更加敏感。”

指了指那处水渍，杨默解释道：“像这处水渍，我们大人因为里面有灯光的缘故，往往看不到，或者看到了也不在意……但对于小孩子来说，由于身高问题，他们的视线角度却能把这处污渍看的清清楚楚……虽然不排除城市里长大的孩子更加矫情的缘故，但作为经营者，你必须考虑这么一点污渍，在火车站/客运站这种场景里，会不会让一些本就敏感不安的孩子，错失成为默默百炸购买决策者的机会。”

吕莹莹闻言，彻底反应了过来。

是啊，我们一直都是站在大人的角度去看待一些问题，却忘了小孩子的视线角度跟大人是不一样的。

虽然说在火车站/客运站这种场景里，小孩子出现的比例其实并不算高，但架不住小孩子对于购买决策的影响力大啊，只要能在尽可能地降低不安感的同时让这些小屁孩闻到香味，那一百个里面至少能有八十个赖在店门口，拉都拉不走。

从这个角度来说，这么点污渍，的确可能在一定程度上会影响到店面引流的问题。

啧啧，好吧，学到了！