郁贲开口：“说说公关团队的看法。”

关曦想了想，说：“BOT项目的公关意义大于商业意义，但也不是没有商业的可能。”

会场众人纷纷抬起头，陈家娴也抬起头。

她会怎么做？

关曦直接抛结论：“接地气。”

郁贲皱眉。

关曦说：“我一直主张，我们讨论文化，讨论的不应该是阳春白雪，而是‘人应该如何更好地生活’。评判文化的标准掌握在少数人手中，但文化本身不属于少数人。文化属于大众。”

“而西关，就是最好的例子。西关文化的核心在于‘包容’——古往今来的西关，豪富巨贵，戏子下九流，武夫贩卒，国人洋人，男人女人，每一个人，都平等地被西关接纳。因此，西关的BOT模式与欧美不同。不仅仅是政府-企业共建。而是政府-企业-居民共建。找到大众心中的‘靓’。”

潘乔木打断她：“别忘了我们有十五年运营责任。你搞得太接地气，拿什么赚钱？”

关曦顿了顿：“接地气，不是把传统文化元素叠加起来，僵硬地平铺出来，而应该是，找到大众最喜闻乐见的元素，由浅入深，把复杂的东西通俗化地展示给人们看，用大众能理解的方式去展现给大众，而非孤高地教育大众。大众喜欢，我们赚钱。”

潘乔木似笑非笑地看着她，没有开口。

设计主管率先反对：“传统文化，叫好不叫座。你想用喜闻乐见的元素将市民的人流量引到长乐坊？听起来太理想化。”

陈家娴点了点头，想起自己的小红书。她依旧在兢兢业业地发物料，但粉丝数量只有11。

在自己评论区对传统文化的一片夸赞声中，这个关注数据非常现实，也非常惨淡。

关曦说：“我举个例子：西关文化最大的特点是包容，这种包容性，最典型的元素就是‘西关小姐’。所以，我们给大众讲文化包容故事，就应该讲‘西关小姐’的故事，这样讲出来的文化故事，不晦涩，大家爱听。同样的，粤剧粤曲，饮食文化，等等，也要找到这样的切入点。”

设计主管立刻指出：“就算你能成功，大众喜欢和愿意掏钱是两回事。”

关曦说：“我们是BOT模式，国家引导是我们的限制，也是我们的助力。现在国家针对弘扬传统文化、非遗，有很多优惠政策。如果我们能获得大众喜爱，我们获得政策与资金扶持的可能性，也会同比增长。”

潘乔木笑了：“你说的全是假、大、空。说来说去，你还是不确定怎么盈利！文化产业的最大痛点，是盈利！是自运营！国家扶持又怎么样，文化高尚又怎么样？扶持期一过，还不是就地荒废！”

关曦说：“老百姓有眼睛，会用脚投票，我坚信自己的判断。我认为，下一步，我们必须走进西关原住民的生活。”

潘乔木说：“我不认可。文化产业不保靠，我们必须向纯商业做出一定妥协。”

关曦看着潘乔木：“长乐坊这块地，这么老，就算我们想妥协，你觉得能招来大商家吗？难道你招二三线的小商家，就能打造成商业中心，就有盈利了？你觉得这些毫无名气的商家，能推动一块居住区的自运营？”

潘乔木无话可说。

长乐坊是“硬骨头”，根本没给他们太多选择。

关曦最后说：“传统文化，传统民俗，有着超越时间的力量，它是居民共同的乡愁。城市应该以人为本，人的自主更新意识，才是城市更新的动力。所以，城市更新的主体必然是多元的，居民共建，各方参与。这才是适合中国土壤的BOT模式。”

“当下我们要做的，就是弯下腰去，走进原住民生活，主动去接地气，找到大众喜闻乐见的元素，用这样的元素，把西关纷繁复杂的文化种类，比如粤剧粤曲、粤绣牙雕、咏春舞狮等等，深入浅出地串联起来，不说教，讲好一个西关故事。”

潘乔木哼了声：“你说的元素，不就是庸俗的噱头么。”

关曦想了想，承认：“你当然可以这样理解，但大众喜欢的噱头，你没资格定义为庸俗。用雅来拉踩俗，本质上是精英的傲慢。”

潘乔木没有再反驳。

众人确实也没有更好的办法。