所以，很多人还是在犹豫，观望。

朱玲也不着急，继续喊自己的。

“买马买个跑，买东西就要买个好，接婆娘要接个大姑娘，买烧鸡当然就要看准我们萧记的。”

有那吃过卢记烧鸡后就觉得很满意的食客，忍不住问道：“人家卢记的烧鸡，是烧鸡村出来的，多少年的老招牌了，才五十五文一个呢。你们萧记的烧鸡有什么名堂不成？”

朱玲则回道：“一个爹，一个娘，一个脖子一个长。我们萧记的烧鸡，可都是出自福山，从小吃福山的虫，喝福泉的水，肉嫩汁多味道鲜美，个头大小也均匀。嗐呀，这位大叔，你脑袋都快掉到我们锅里啦，要不要买只尝尝嘛？”

人们起初听到那顺口溜，还没反应过来怎么回事。

这时另外一个托，也就是萧杏花打过几次交道的牙行的小伙计，便负责给人们答疑解惑。

“那卢记的烧鸡，虽然统一叫做卢记，可谁不知道，那是十几个作坊各做各的，个头大小不一样，口味也是碰运气，人家这萧记的鸡，可是从小吃福山的虫喝福泉的水长大的，又是统一制作，个头大小味道口感都是一模一样的。你们再看，这烧鸡的个头多大，多花十几文，可是一点都不亏。”

众人听了这解释，看看那烧鸡，再仔细一想，似乎还真是这么回事。

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而那个表现夸张被朱玲点名的顾客，正是那当铺的掌柜，本来是看萧杏花开了铺子过来捧场的，谁知道，还真被这味道给吸引了。

“嗐嗐，来一只尝尝。”说着，就递了七十文钱过去。

等他提着烧鸡挤出人群后，萧杏花已经在拐角处等着了。

“多谢董叔前来捧场。”

“应该的应该的，生意嘛，就是相互照应才对。哈哈哈，还别说，你家这烧鸡味道还真是不错，隔着老远我就闻到了。等我回去尝尝，若是真好吃，我绝对发动亲朋好友过来买。”

“多谢多谢。”

送走当铺董掌柜，萧杏花又面带笑意，继续看着铺子的情况。

这时，朱玲指着一个带了斗篷看不清脸的男人，招呼道：“张三买马张三骑，李四没有干着急，这位戴斗篷的大哥大叔还是大爷呀，我竟看您擦口水啦，您别光看别人呀，自己买了，吃到自己肚里才知道那味道呀。”

那人手头似有些拮据，可又像是闻到味道就走不动路的馋鬼，最终在袖子里掏了又掏，终于还是掏出了一钱碎银子，低沉着声音道：“来一只。”

卖出这一只后，朱玲见到其他人还在犹豫迟疑，这会儿也不装傻充愣了，便正儿八经说起理由来。

“刚才我忘了说，为什么我们萧记的烧鸡买的越多越贵，实在是，不够卖呀。我们的烧鸡为了……”

朱玲在那边大言不惭，那斗篷男已经悄悄挤出人群，不过似乎没看到萧杏花，正准备打开油纸一饱口福，却不料被去而复返的李彪抓了个正着。

“嘿，邱大人，躲在这偷吃呢。”