边走,两人也边做了自我介绍,东家叫孔令成,姜晚归叫他孔老板。
孔令成叫姜晚归为姜姑娘。
进屋坐下之后,张大厨把剩下的杏仁佛手酥给孔令成端过来。
孔令成尝了之后,虽然表情没什么变化,但是手微微的攥紧,他知道自己的机会来了,跟北街的那家德馨楼的竞争有十成十的胜算了。
但是他必须沉住气才能压下价格,他放下杏仁佛手酥,问姜晚归:“你这方子确定要卖?家里同意?”
姜晚归很肯定:“确定,你这是我来的第一个点心铺,咱们也是有缘分,如果孔老板有意留下,那最好,如果孔老板要是不是很感兴趣的话,我也可以再去别家看看。”
刚才姜晚归从对方手上的微动作看出来,他情绪有很大的变化,那就证明他是很感兴趣的。
这些对人的观察她不是特意学的,这些年为了讨好家里人,她练就了一身察言观色的本事,对方一个小动作,她就能知道对方心里。
孔令成听到姜晚归说再去别家看看,表情还是有些绷不住了:“姜姑娘这是什么话,如果我不感兴趣,也不会来了,既然都是爽快人,那姜姑娘开个价吧。”
姜晚归自然不能先开口,如果给少不就赔了:“我不是很懂行情,孔老板先出个价吧。”
孔令成没有看轻这个小姑娘,她能跟金掌柜搭上话,用上厨房,就不是简单的,他不会轻视任何一个对手。
他抿了口茶,淡淡地开口:“我这人不喜欢说虚的,也不跟你一个小姑娘讨价还价,三十两如何?”
姜晚归笑了:“孔老板这可就是欺负我一个小姑娘了,你们这一个精致的点心礼盒就有二两银子了,我这点心可是大庆国独一份,就算是一两银子一份,一天你卖三十份,就是三十两,给我三十两,这说不过去吧?要不然我再去别家看看价格。”
说着,姜晚归就要站起来准备离开。
孔令成赶紧示意姜晚归坐下:“姜姑娘别着急,这谈生意,谈生意的,就是要谈的。并且你也知道我们这店面,伙计,食材等等,都是需要钱的,我卖三十两,到手里二三两都没有。”