“准备过。”

孙建业的语气更显无奈。

“马文涛亲自跟过，财务部、采购部和销售部也一起做过几套方案。每一次都花了不少时间，可送到对方面前，不是被退回来，就是谈到一半没了下文。”

“对方具体不满意什么？”

“太多了。”孙建业叹了口气，“第一次，他们说我们的价格优势不够。第二次，他们说供货周期没有保障。第三次，他们又要求我们承担更多质量和交付责任。”

“后来呢？”

“后来他们又提出付款节点要重新设计，不能让他们前期承担太大资金压力。”孙建业摇头，“这几项要求单独拿出来都不算过分，可放到一起，恒通就很难做到利润和风险平衡。”

“所以项目一直拖到现在？”

“对。”

孙建业抬手揉了揉眉心。

“隽永那边没有明确拒绝，可也没有继续推进。每隔一段时间就问我们有没有新方案，等我们把东西送过去，他们又能找出新的问题。”

“这确实麻烦。”

“何止麻烦。”孙建业看着桌上的材料，脸上满是惆怅，“一直拖着不推进，项目就会黄。可真要按照对方的要求去做，公司又可能承担太大的资金和履约压力。”

办公室里安静了片刻。

肖宇看着那份资料，语气诚恳地说道：“孙总，如果公司一直拿不出满意方案，为什么不让我试试？”

孙建业抬起头。

“你？”

“对。”

肖宇坐直了些，目光坦诚。

“我最近一直在梳理公司的资金情况，也看过供应商资料和库存数据。隽永项目虽然复杂，但问题并不是没有解决办法。”

“你已经研究过了？”

“只是看过基础资料。”肖宇没有把话说满，“我觉得这个项目最大的难点，不是单纯压低价格，也不是一味答应对方条件，而是要把资金节点、供货节奏和责任划分重新设计。”

孙建业盯着他，没有说话。

肖宇继续道：“如果能把预付款、阶段性付款和验收尾款分开，再根据供应商等级安排供货，恒通前期的资金压力可以降低。质量和交付责任，也可以通过流程和合同条款拆开，不能全部压在公司身上。”

“你觉得这样就能让隽永满意？”