“我们是一所零起点的新学校，没有历史成绩，没有品牌积累，跟一中和实验中学比，家长凭什么把孩子送到一个连教学楼都没装好的学校来？”

“但如果免费就不一样了，免费是最直接的吸引力，第一届学生进来了，我们用实力把成绩做出来，升学率打上去，口碑就有了。”

“等学校站稳了脚，后面再逐步恢复收费，品牌溢价反而能收得更高。这是一种很典型的市场占有策略，只不过在教育行业很少有人敢这么玩，因为前期太烧钱了，一般资本扛不住。”

小主，

刘静听完，把她拉到自己旁边的沙发上坐下，笑着拍了拍她的肩膀：

“我表哥这个人吧，别的不说，钱这方面是真的扛得住。”

“钱的事你就别替他操心了，把招生和宣传给他做好就是帮了最大的忙。”

孟凯旋在对面沙发上重新拿起了红笔，推了推眼镜，也补了一句：“倒是我刚才想了一下合同条款的问题，免费这个东西，在对外宣传的时候措辞要严谨一些。”

“不能说免费，严格来说是全额奖学金，所有学生经审核录取之后自动获得等同于全额学杂费和生活费的综合奖学金，这样就规避了虚假宣传的法律风险，也在政策层面站得住脚。”

林小雅把这些都记在了本子上，然后站起来，整了整裙摆。

从进这个门到现在，前后不到一个小时，她已经从一个待业毕业生，变成了一所筹备中的民办高中的人事经理，月薪三万，手里要抓的工作是面向全县的招生宣传，而现在拿到的第一个卖点，就是免费。

“那我今天就开始做方案。”

“先从各所初中跑起，找校长和班主任聊聊，摸一摸今年初三的底子。同时宣传物料也得准备上了，公众号注册、短视频拍摄、招生简章印刷，这些都需要时间。”

“中考前一个月，初三学生和家长的心还不算定，现在动手正当时。”

陈元从二楼下来，手里拿着车钥匙，听见林小雅已经开始有条有理地规划工作，嘴角微微翘了一下。

“车钥匙。”

陈元把一把帕萨特的钥匙递给她，“公司公车，你先用着，去初中学校走访总不能骑电动车，不体面。”