这座小院偏僻安静，与苏家主院的热闹格格不入。彭晚推开书房门，一股淡淡的墨香扑面而来，混杂着纸张的陈旧气息。阳光透过雕花窗棂，在书桌上投下斑驳的光影，尘埃在光柱里缓缓浮动。他走到书桌前坐下，手指轻轻敲击着桌面，思绪飞速运转。

他来自现代，虽说算不上谈判专家，但也接触过不少商业案例，深知“知己知彼，百战不殆”的道理。要想谈成这笔生意，首先得把李家的底细摸透。

“来人。”彭晚唤了一声。

很快，一个名叫小厮跑了进来，低着头问道：“姑爷，有何吩咐？”

“你在苏家待了多久？”彭晚问道。

“回姑爷，小的已经待了五年了。”

“那你对李家了解多少？”彭晚追问，“比如李家当家的李老爷是什么性子，李家最近的生意状况如何，还有这次合作，他们为什么会提出这么苛刻的条件？你知道多少说多少，越详细越好。”

小厮挠了挠头，仔细回想了片刻：“李家当家的李老爷，性子确实挺暴躁的，而且特别爱面子，凡事都要占上风。听说他最近接了一笔大单子，好像是给外地的官员做寿衣，需要大量的上等绸缎，所以才急着跟咱们苏家谈。至于为什么条件这么苛刻……小的听说，李家最近资金周转有点困难，想通过压低进价来赚点差价。还有，李老爷的独子最近要娶亲，花销大，他也想多攒点银子。”

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彭晚点点头，又问了些关于李家生意往来、人际关系的细节，小厮知道的有限，能说的都说了。打发走小厮后，彭晚站起身，在书房里来回踱步。窗外传来几声清脆的鸟鸣，打破了室内的寂静，却没能让他的思绪放松下来。

李家急着要货，这是他们的软肋；但苏家同样需要这笔订单，这是李家的底气。要想打破僵局，必须找到一个双方都能接受的平衡点。彭晚走到书架前，随手抽出一本古籍，目光却没有落在书页上，而是在脑海里梳理着现代的谈判技巧——如何避开对方的锋芒，如何放大自身的优势，如何找到共赢的突破口。

他想，李家要的是低价和独家供货，无非是想利益最大化。但苏家也有自己的优势，苏家的绸缎质量在本地是出了名的好，而且供货稳定，若是李家错过了苏家，未必能找到更合适的合作伙伴。再者，独家供货对苏家来说损失太大，不如换个思路，比如在价格上适当让步，但要求李家缩短独家供货的期限，或者增加订单量。

想到这里，彭晚眼前一亮，赶紧回到书桌前，铺开宣纸，拿起毛笔。笔尖蘸了墨，在纸上缓缓落下，他先写下李家的核心需求：低价、稳定供货、独家合作；再写下苏家的底线：价格不能低于成本价、拒绝长期独家供货。然后在中间空白处，密密麻麻地罗列着各种可能的解决方案，以及应对李家刁难的话术。

写了约莫一个时辰，手腕有些发酸，彭晚放下毛笔，揉了揉眉心。他总觉得还缺点什么，小厮提供的信息终究有限，要想真正摸清李家的底牌，还得亲自去打听打听。

他换了一身普通的青布衣衫，把自己打扮成寻常商人的模样，悄悄出了苏家大院。街上热闹非凡，叫卖声、讨价还价声此起彼伏，夹杂着孩童的嬉笑声。彭晚穿梭在人群中，沿着街道一路往前走，很快便来到了一家布庄前——这家布庄常年从李家进货，老板想必知道不少内情。