张晓月爸爸和蓝栀子约定好了，明天他们带着蓝栀子去玩具厂看看货，蓝栀子在张家吃完饭之后，张晓月父母本来想要留蓝栀子他们在家里面住宿的。 原著小说网

但是蓝栀子说带着孩子不方便，坚持和宋莹出去开了招待所，刚好张晓月妈妈的工厂就有招待所，就给蓝栀子开了条子，把两个人送到招待所，开了一间特别好的房间。 98电子书屋

等张家人走了，蓝栀子和宋莹在房间里聊天，宋莹很高兴：“哎呀，栀子姐，虽然咱们每块85块钱卖给张晓月的爸爸，但是咱们什么力气都没出，直接就把货全部都卖了，我感觉这样很划算耶。”

蓝栀子逗了逗小明玉，笑道：“我还怕你觉得少赚了会不开心呢！”

宋宁却笑得花枝乱颤：“我怎么会不开心？咱们自己出去卖货还不知道要费多少功夫呢，又费时间又费力，还容易被人刁难。现在只是过来吃了个饭，咱们就把生意给做了，这种感觉简直是太棒了。”

蓝栀子心道，后世的所有生意基本上都是在饭桌上就谈成的。

蓝栀子还是不得不跟宋莹科普一下：“其实这做生意呢，很多地方都要非常小心。这次其实我就非常的冒进，张晓月的爸爸会不会是一个守合约的人？我们根本就没有跟他签合同，万一他拿了咱们的货，后续却不把剩下的钱给咱们，你觉得咱们该怎么办？”

宋莹一脸的吃惊：“还会这样吗？这不是你认识的熟人吗？他们会不给钱吗？”

蓝栀子很认真的告诉宋莹：“宋莹，你要记住一件事情，无奸不商。就算是再熟悉的人，该签合同的也要签合同。其实我这次就是想要告诉你一件事情，我跟张晓月的爸爸合作，我要求他先支付我30%的货款，那是因为我们的货总货款进价是多。我们跟张晓月爸爸商量的价格是85块钱一块，2000块乘以85就是17万，17万的30%就是，也就是说光靠这30%的定金，我们就已经可以保证这次至少没亏本，你以后做生意的时候一定要注意了，如果不能确保对方是一个万无一失的人，一定要确保我们自己不会吃吃亏。”

宋莹又好气：“那为什么我们不干脆自己卖呢？”

蓝栀子：“你要记住了，强龙不压地头蛇。确实如果按照我们自己的想法，我们明明可以一块手表卖110块，这两千块手表我们可以多赚几万块钱。但是这里不是姑苏，我们对这里根本不熟悉，万一出了事，得不偿失。张晓月的父母在这个地方经营人脉很多年，我们没必要和他们争抢，而且张晓月的爸爸自己是百货公司的人，各大手表工厂跟他们百货公司都有合作。你知道他为什么要跟我们合作吗？”

宋莹当然不懂了，蓝栀子就说：“因为顾景琛的这条铁路运输人脉，一直以来每次为什么我要分顾景琛30%的利润？就是因为顾景琛才是我们所有人当中起到最重要的。其实宋莹你知道吗？如果没有顾景琛的这条人脉的话，我就算带你们去广城拿货，也不可能一次性拿上千块。按照我最初的设想，我带着你跟黄玲去拿货，最多拿200块。”

宋莹惊呼：“200块，那赚不了多少钱的。”

蓝栀子点头：“对，可是你自己想一想，要是没有顾景琛，我们三个最多也就能背200块手表回来呀！咱们自己零散的卖出去，这样每次能赚个1万块钱左右。一个月要往返广城七八次，可能才能赚到我们现在赚的这么多钱。这还的万分小心呢，这一路上有多少小偷强盗，我们能每次都安全吗？”

宋莹是跟着蓝栀子出过两趟门的，不管是去广城还是去京城，几乎每天晚上都有小偷会摸进他们的包厢里。所以宋莹非常相信蓝栀子所说的话，这年头路上面实在是不安全，靠着顾景琛，她们才可以每次都平安的把货送到他们想要去送的地方。

第二天早上，张晓月就来招待所找她们，带着她们三个一起在当地吃了早饭。

吃完早饭之后，张晓月的爸妈带着他们去了玩具厂。走进这个玩具厂，宋莹的眼睛都亮了，实在是这些玩具都毛茸茸的，很受女人