蒋明浩听到这里脸唰的一下就红了，他只想到自己家的水果品相各种方面都比人家店里的好，水果店肯定就会接受，但是没想到居然还有这么多的道道。

“叔，你接着讲。是不是我弄好说辞的话，就能够让那些水果店的老板接受我们家的水果。”

“错！这个只是技术上的问题，还有你本人的问题。你的脸皮太薄，而且整个的心态也还是大学生的心态。”

林安这话倒是让蒋明浩有些不太理解了，“我脸皮薄，我承认。但是我怎么还是大学生心态，我觉得我已经做好打工工作的准备了。”

蒋明浩的争辩反倒是让林安笑了起来，“我先说你脸皮薄的问题吧。人家店主不搭理你，你还真的就走了？缠啊！说句难听不太合适的话，烈女怕缠郎。做销售连脸皮都放不下，那真的是活该没饭吃。

水果店老板去招待客人的时候，你为什么不跟着去呢？倾听人家客户的需求，倘若老板没有合适的水果，你是不是可以将你手中的水果介绍过去。帮助老板成这一单。退一步讲，老板招待完客户，你是不是又有时间跟老板磨了！”

“诶！！！”

蒋明浩也是没有想到这一点，只不过只是想想林安所描述的场景，对于他而言还是一种完全没有办法做出来的举动。

“那心态呢，叔！”蒋明浩还是有那么点的不服。

“所谓的学生心态就是工作不是老师发下来的试题，不会有一个明确的题目放在面前，你直接123就可以处理。你要学会自己给自己编题目或者说的通俗点，眼里要有活。最简单的，我今天去看望病人，你为什么不跟着一起去？”

“？？？为什么要跟过去。”

“不要放过任何一个潜在的客户，万一我看望的病人是大型商场的老板？一句话就是几十万的单子签下来。不比你一家一家水果几万的量要多。而且这还是最简单的合作，真要是长期合作，回去翻翻你爸手上的财务报表，看看多少的收入。”

此时的蒋明浩才明白自己干了多大的蠢事，“叔，我是不是还不应该去找水果店去介绍我们家的水果啊！”

“孺子可教！”

林安倒是笑了起来，看样子这小子终于是把死轴的脑袋给松了绑，不过仅仅这些是根本不够的。“继续说说你的看法。错不错的无所谓。”

得到了林安的鼓励，蒋明浩也是大着胆子将心里的想法组织语言说了出来，“首先就是我不应该去找水果店，因为他们日常的进货量相对于我家的产量是杯水车薪。首先要考虑的就是大型的市场，比如说批发市场以及各大城市的商超如sam等，他们一天的进货量就抵好几家小水果店的快一个月的量。

其次就是线上渠道，他们有着自己的冷链仓库，由于面向全国，实际上他们的进货量并不比批发零散市场的小。”